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二次曲线法。利用一元二次曲线方程建立销售预测的“曲线回归数学模型”。当一个企业销售的历史资料明显地呈现二次曲线趋势可以采用此种方法。
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二次曲线的基本公式为：
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y=a+bx+cx2
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式中y——销售量；
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x——观测值的间隔期；
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a、b、c——常数项。
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按照最小平方法的原理，可以得到常数项a、b、c的计算公式为：
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（3）销售预算的编制方法。销售预算的编制是在销售预测的基础之上进行的，主要根据产品维度、区域维度（营销中心或者代表处）、公司维度等进行编制，具体编制方法参见表2-2（见光盘）或年度预算的编制内容。
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3.市场成熟期的预算管理重点——成本控制预算
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（1）成本控制预算为管理重点的适应企业阶段。在市场成熟期，市场份额稳步扩大，增长的加速度明显小于企业产品成长期，企业各经营战略转化为以盈利主要的经营目标，强调以财务管理为核心的管理手段，对运营过程进行严格监控，对运营结果进行评价。此时企业的组织结构基本稳定，分工细化，管理逐渐规范化、制度化。该阶段重视预算管理、成本管理和绩效管理，重视人才培训。市场份额逐步成长和稳定前提下，产品市场价格平稳，全流程的成本降低成为管控的重点，以便增加利润空间。因此，现金净流量也为正数且较为稳定，经营风险相对较低。企业面临的市场风险有两个，一是成熟期长短变化所导致的风险，二是成本降低风险。前者是不可控风险，后者是可控风险，也就是说，企业在既定产品价格的前提下，收益大小完全取决于成本这一相对可控因素。成本降低风险是指当其他企业的竞争优势如果全部来自于总成本领先战略时，对企业收益的威胁。因此，成本控制至关重要。对处于成熟期的产品而言，期望利润的高低以及能否实现的程度不完全取决于定价策略，而是取决于成本管理策略。以成本降低为控制点，以成本控制为预算起点的成本管理模式也就应运而生。以市场为导向、以企业成本预算为起点的预算管理模式，对于大多数处于产品成熟状态的企业，具有重要的实践意义。此时，成本控制预算目标是预算考核或者绩效考核最重要的KPI指标。
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（2）产品成本的预测方法。成本预算的编制是在新产品研发和设计规划的基础上进行的，根据产品所用的直接材料、直接人工和制造费用进行编制。若公司产品线较为齐全，涉及的产品种类比较多，则可以首先选择标准产品的成本进行预算的编制，其他产品成本可以与其进行比较，得出换算系数，进而编制其他产品的成本，这样可以大大减少成本预算的编制工作量。
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成本预算的具体编制方法，请参见年度预算编制模板的成本预算编制内容。
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4.衰退期的预算管理重点——现金流量预算
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（1）现金流量预算为起点的适应企业阶段。随着产品的逐渐老化、企业产品进入衰退期。衰退期的生产经营特征是原有产品已经被市场所抛弃或者被其他产品所取代，因此市场趋于萎缩。此时，企业需要更新技术，确定新的产品发展方向，为新产品开发及新投资储备充足的资本，在必要时进行企业的重组和并购。由于在成熟期组织结构的大量增加，机关人员迅速膨胀，需要在当前转型时进行责权利的重新划分，全面提升内部管理体系。从财务的角度来讲需要严格控制费用和成本，加强预算的控制；从销售的角度来讲，销售收入呈负增长，需要及时追缴应收账款；在其他应收账款方面，需要防止闲置资金被个人利用。同时，这一时期的财务特征主要是大量应收账款收回，潜在的投资项目尚未确定，因此产生大量的现金流量。如何针对经营特点做到监控现金有效收回和收回现金的有效利用等，成为企业管理的重点。以现金流量为起点的预算管理，以现金流入和流出控制为核心，是这一阶段的生产经营特征决定的，需要重点关注现金流量预算。现金流量是预算考核或者绩效考核最重要的KPI指标。
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（2）现金流量的预算方法。现金流量的预算方法参见年度预算编制内容。
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5.大型集团公司的预算管理模式——目标资本回报率预算
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当企业只生产一种产品时，产品生命周期内的经营风险就是企业生存风险，企业为了使得生命“无限”延续，必然要向产品的系列化、多元化方向发展，使企业集团管理模式得以迅速发展。从企业集团母公司角度看，如何加强企业集团内各公司的财务管理，特别是不同子公司、分公司的经营控制，绩效评价，以发挥集团公司的整体财务集中优势，成为财务管理的首要问题。单个企业的财务目标从企业利润最大化、企业财务最大化，到股东价值利益最大化、利益相关者利益最大化等等，也同样适用于集团化的企业。从实践的角度来看，预算管理同样能够在企业集团管控中发挥着重要作用，对二级公司来说其预算管理的起点是设定目标资本回报率或投资回报率、剩余收益、现金回收率等指标，并借此加强对子分公司的财务控制与考核。
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6.企业日常财务的预算管理模式——现金流量预算
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由于现金流转的重要性，可以认为不论企业处于何种环境或何种经营周期，都必须将现金管理置于“至高无上”的位置。在企业实践中，同样遵从“现金为王、现金至上”的观点，以现金流转为起点的财务预算模式应当而且必须成为企业日常财务管理的关键。需要指出的是，企业日常财务管理以现金流转为起点的预算模式与产品处于衰败期的企业以现金流转为起点的预算管理模式并无实质区别，只不过前述的预算管理模式都是从企业管理角度而非从财务管理角度出发的。在衰败期时，需要企业倾注更大精力从事财务预算，并以现金流转为起点进行预算管理。
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企业生命周期与预算管理的关系可以参见表2-3。
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表 2-3 企业生命周期与预算管理的关系
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