1704185100
移动加权平均法。首先根据过去若干期的销售量或者销售金额，按其距离预测期的远近分别进行加权（近期的权数大些，远期的权数小些），然后计算其加权平均数，并以此作为计划期的销售预测值。其计算公式为：
1704185101
1704185102
1704185103
1704185104
1704185105
式中xi——各期的销售量或者销售额；
1704185106
1704185107
ωi——各期的权数；
1704185108
1704185109
n——时期数。
1704185110
1704185111
指数平滑法。采用指数平滑法预测计划期销售量或者销售额时，需要导入平滑系数进行运算。其计算公式为：
1704185112
1704185113
1704185114
1704185115
1704185116
式中A——上期实际销售数；
1704185117
1704185118
F——上期预测销售数；
1704185119
1704185120
α——平滑系数。
1704185121
1704185122
回归分析法。是根据y=a+bx的直线方程式，按照最小平方法的原理确定一条能够正确反映自变量x和因变量y之间关系的直线。直线方程中的常数项a和系数b可以按照下列公式计算：
1704185123
1704185124
1704185125
1704185126
1704185127
1704185128
1704185129
1704185130
二次曲线法。利用一元二次曲线方程建立销售预测的“曲线回归数学模型”。当一个企业销售的历史资料明显地呈现二次曲线趋势可以采用此种方法。
1704185131
1704185132
二次曲线的基本公式为：
1704185133
1704185134
y=a+bx+cx2
1704185135
1704185136
式中y——销售量；
1704185137
1704185138
x——观测值的间隔期；
1704185139
1704185140
a、b、c——常数项。
1704185141
1704185142
按照最小平方法的原理，可以得到常数项a、b、c的计算公式为：
1704185143
1704185144
1704185145
1704185146
1704185147
（3）销售预算的编制方法。销售预算的编制是在销售预测的基础之上进行的，主要根据产品维度、区域维度（营销中心或者代表处）、公司维度等进行编制，具体编制方法参见表2-2（见光盘）或年度预算的编制内容。
1704185148
1704185149
3.市场成熟期的预算管理重点——成本控制预算