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股权众筹：创业融资模式颠覆与重构 第7章 我的公司我做主——股权众筹如何发起
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在了解了股权众筹的基本交易结构及存在的法律风险之后，相信大部分读者已经对股权众筹有了一个较为清晰的认识。那么，读者接下来可能会问的第一个问题是，该如何成功地发起一起股权众筹项目呢？本章就为大家简要介绍这个话题。
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股权众筹：创业融资模式颠覆与重构 第1节 什么样的项目适合发起股权众筹
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众筹不仅仅是筹集资金，还包括了筹集智慧、筹集人脉等多重目标，比如线下众筹等。究竟采取何种类型的众筹（债权、股权、经营权及产品众筹等）及何种方式众筹（线下还是线上等），具体需要根据项目的实际情况来确定。个人认为，如下项目比较符合股权众筹。
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1.处于种子期或天使轮的项目
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从股权投资的阶段与公司成长的周期看，股权投资有最初的联合创始人投资、种子期投资、天使投资、风险投资、上市前股权投资（并购准备、优化结构）、上市公司增发及上市公司并购重组等几个阶段。在这几个阶段中，处于联合创始投资、种子期投资、天使轮投资以及天使后投资等四个细分阶段比较适合采取股权众筹模式，而之后的融资则不宜采用股权众筹模式。第一是因为后期融资额度比较大，不适合微股权众筹；第二是因为后期的投资需要拥有资源的战略性投资者而非人数众多的小众投资者。
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2.具有高成长性的轻模式TMT公司比较适合股权众筹
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就行业类型看，具有高成长性的轻模式TMT公司比较适合股权众筹，而那些资产比较重、投资周期长、投资金额大的传统产业公司则不适合股权众筹。在TMT公司中，最适合股权众筹的行业为互联网公司、高科技公司及智能硬件公司。这类项目初期投资成本小，更重要的是创业团队及商业模式，再加之巨大的成长性和想象力，因而，该类公司比较适合股权众筹。
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3.需要引入资源、人脉、渠道等特殊发展资源的创业项目
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在创业中，项目需要资金、团队、技术、市场、流量、平台、渠道等多种资源，资金在有的时候并不是最重要的，而金钱买不到的非金钱资源却对创业者最为重要。在此情况下，通过股权众筹来获取融资，同时获取团队、技术、市场、流量、平台、渠道等更为重要的资源来为创业公司提供更重要的支持。在这中间，人脉、平台及智力资源尤为重要。
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往往我们只重视了金钱资源，却不知社会资源更为重要。与社会中的人一样，人有很多资源，金钱只是有形的资源之一（金钱为金融资本资源），除此之外，人还有智力资源（知识、技能、团队等）与社会资源（人脉关系与品牌等），有时候金钱资源并非最重要的。相对于社会中的个体——自然人而言，很多创业公司并不缺钱，但是缺少的是社会资源，而这些资源却是金钱买不到的，却直接影响创业公司的发展，在此情况下就需要通过股权众筹的方式来寻找具有战略性资源的投资者。我们也经常看到，很多互联网公司的并购目的正是如此，例如腾讯入股京东，阿里入股小米。即将上市的京东为何要腾讯入资呢，看重的不是金钱而是腾讯的社交流量。
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股权众筹：创业融资模式颠覆与重构 第2节 股权众筹究竟是采取在线模式好还是线下模式好
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在线模式是指通过独立的第三方股权众筹平台发布股权众筹项目信息，以获取潜在的投资人而进行股权投资的方式，因为第三方股权众筹平台都是通过互联网来获取、吸引投资客户来投资的，因而该模式被称为在线股权众筹模式。
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线下股权众筹模式是指股权众筹发起人通过SNS等社交平台、线下路演或线下圈子发布股权众筹项目信息以获取投资的模式，因为其发布信息或达成交易基本都在线下进行，因而被称为线下股权众筹模式。
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在线模式与线下模式相比较，在线模式获取陌生投资人的能力更大、促成投融资交易的效率更高、给投资人的信任感更强，当然交易的成本也较大。有的时候，在实际交割时效率可能会很低。那么，究竟该采取线下还是线上进行股权众筹呢？我个人认为，应取决于以下几个方面的因素。
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（1）线下的社交圈子及资源是否足够强大
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如果创业公司的发起人在线下拥有非常广泛的社交资源和人脉，可以采取线下模式进行，即社交众筹模式。反之，则应当选取知名度较大、流量大的股权众筹平台进行在线股权众筹。
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（2）股权众筹的目的
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对于主要以获取具有非金钱资源的股权众筹项目而言，线下的针对性更强，成功率更高。在此情况下就应当采取线下众筹模式，比如酒店式众筹、咖啡馆众筹等。
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最后需要强调的是，无论是线下股权众筹还是在线股权众筹，在目前股权众筹尚处于初期发展阶段的情况下，采取O2O模式（线上与线下相结合的模式）更容易成功。总而言之，无论是哪类众筹（股权众筹也不例外），既可以在专门的第三方股权众筹平台发起，也可以在线下发起。但从实践经验及规律来看，线上股权众筹适合于陌生人市场，而线下众筹则需依赖于熟人市场。没有非常好的圈子，线下众筹的成功率不会高。
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