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股权众筹：创业融资模式颠覆与重构 第2节 股权众筹究竟是采取在线模式好还是线下模式好
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在线模式是指通过独立的第三方股权众筹平台发布股权众筹项目信息，以获取潜在的投资人而进行股权投资的方式，因为第三方股权众筹平台都是通过互联网来获取、吸引投资客户来投资的，因而该模式被称为在线股权众筹模式。
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线下股权众筹模式是指股权众筹发起人通过SNS等社交平台、线下路演或线下圈子发布股权众筹项目信息以获取投资的模式，因为其发布信息或达成交易基本都在线下进行，因而被称为线下股权众筹模式。
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在线模式与线下模式相比较，在线模式获取陌生投资人的能力更大、促成投融资交易的效率更高、给投资人的信任感更强，当然交易的成本也较大。有的时候，在实际交割时效率可能会很低。那么，究竟该采取线下还是线上进行股权众筹呢？我个人认为，应取决于以下几个方面的因素。
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（1）线下的社交圈子及资源是否足够强大
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如果创业公司的发起人在线下拥有非常广泛的社交资源和人脉，可以采取线下模式进行，即社交众筹模式。反之，则应当选取知名度较大、流量大的股权众筹平台进行在线股权众筹。
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（2）股权众筹的目的
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对于主要以获取具有非金钱资源的股权众筹项目而言，线下的针对性更强，成功率更高。在此情况下就应当采取线下众筹模式，比如酒店式众筹、咖啡馆众筹等。
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最后需要强调的是，无论是线下股权众筹还是在线股权众筹，在目前股权众筹尚处于初期发展阶段的情况下，采取O2O模式（线上与线下相结合的模式）更容易成功。总而言之，无论是哪类众筹（股权众筹也不例外），既可以在专门的第三方股权众筹平台发起，也可以在线下发起。但从实践经验及规律来看，线上股权众筹适合于陌生人市场，而线下众筹则需依赖于熟人市场。没有非常好的圈子，线下众筹的成功率不会高。
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股权众筹：创业融资模式颠覆与重构 第3节 如何设计股权众筹方案
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要想成功发起一起股权众筹，制定可行的合理的股权众筹方案是十分重要的，也是首先需要做的工作。众筹能否成功与股权众筹方案设计不无关系，犹如一个公司要上市IPO一样，整个方案的制订与选择至为关键。就股权众筹而言，股权众筹方案该如何设计呢？该方案应当包括哪些内容呢？我个人认为，股权众筹方案应当包含如下内容。
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（1）必须挖掘创业项目的闪光点（讲故事）
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为了提高股权众筹的成功率，发起人必须深入挖掘项目的闪光点，最好用数据说话，用前景说话，能够为投资人描述项目的价值及未来，展现给投资人的是一个精彩绝伦的创业故事。
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（2）给你的项目一个合理的估值
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若以股权融资，必须首先给你的项目一个合理的估值。项目估值是确定股权众筹融资额度及出让股权比例的依据。对于创新项目，可以综合考虑各种因素，最好能够找到对标项目作为参数来进行估值。在估值时应当说明，该估值是投资后的公司估值还是投资前的项目估值。
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（3）在估值的基础上确定融资金额大小
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对于股权众筹方案，首先需要设定好融资的金额，该金额是人民币还是美元等外币。如果是境外架构则采用外币，境内架构则采用人民币。
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（4）根据估值确定出让股权比例
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在确定好项目估值及融资金额后，就可以很容易地得出需要出让的股权比例。对于初期创业项目，建议采用增发溢价模式来进行股权融资，而不建议采用转让股权的模式进行融资。如果采取股权转让模式，则容易引起投资人的疑虑。同时，建议股权众筹出让的股权比例不要太高，最好在15%之内，这样可以为未来预留下融资空间。
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（5）投资人资格要求
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除上述之外，发起人还应根据融资目标确定投资人的数量，以及对投资人的资格要求，这关系到融资的目的及未来的发展方向。关于投资人数量的问题，因为受限于200人的问题，在第一次股权众筹融资中，建议最好不要超过180人，以为未来融资预留下席位。另外，对于需要战略资源的好项目，也可以直接说明投资人需要具备的条件，以此来定向招募具有战略资源的投资人。
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（6）设定众筹的期限
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此外，在设定股权众筹方案时还应当考虑众筹的期限问题，众筹的期限是确定众筹是否成功的条件之一。一起项目不可能无限期地进行股权众筹，必须设定好期限。在期限内达到认购目标的，视为众筹成功，否则视为众筹失败。只有确定了明确的期限，才会促进投资人积极认购。
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