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1704193901 参与股权众筹的项目更多且最重要的还是取决于项目本身是否可靠,每个投资者都不会拿真金白银做儿戏,更不会将资源浪费在毫无价值的项目上。因此,是否参与该股权众筹项目必须要对项目本身做出最深入的判断和最审慎的尽职调查,主要的考量因素如下。
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1704193903 (1)项目的商业模式是否可靠
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1704193905 判断一个项目的商业模式是否可靠,可以参考朱武祥教授的利益相关者商业模式分析法。如果能够用一句通俗的话来描述,那就是如何取得赢利的模式。对于互联网项目而言,应当关注如下方面。
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1704193907 市场定位是什么?就是如何将流量变现以实现赢利,要实现赢利就涉及收费的问题,即如何收费?向谁收费?凭什么付费给你?是否具有持续性?成本如何?利益相关者是谁?如何实现利益相关者之间的利益平衡?你的核心竞争力在哪里?市场上是否已经有相同或类似的项目?这些项目的发展状况如何?一些大型的互联网公司是否关注该类项目?它们会不会中路杀出?从上述几个角度进行判断。
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1704193909 (2)寻找对标企业或项目
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1704193911 对于创新的项目,很难把握其未来的成长性,在此情况下,可以选择“对标”项目的方法,以此来判断项目的商业模式能否得到市场检验。
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1704193913 (3)项目的股值是否合理
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1704193915 根据市场行业估值情况,结合项目的商业模式、团队及创新点对项目价值做出判断,进而判断对股权融资项目的估值是否合理。
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1704193917 4.对项目发起人/创业团队的判断
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1704193919 投资就是投人,这是很多知名天使投资人的投资箴言,为了能够看准人,有的天使投资人就只投资熟悉的人,如雷军。而有的天使投资人会“看人”,如徐小平等。从早期的项目很难预测到未来的趋势,有的项目多次改动迭代,最终的模样可能早已改变。项目发展难料,但团队却可以把握,即便该项目不成功,那也可以换个思路从头再来,有了好的团队就有了成功的可能。
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1704193921 因此,好的团队胜过好的项目,有句谚语说得好,不在于你做什么,关键在于你怎么做。同样是开小饭店的,开一家则是小老板,属于生存创业,如果将一家小店复制到全国,通过连锁方式开了1000家店呢?这就是大的事业了。
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1704193923 因此,在参与股权众筹项目时,一定要认真考察团队状况,人靠谱,项目才靠谱。项目再好,如果人不靠谱就坚决远离。如何判断团队是否靠谱呢?我个人认为应重点考察如下几个方面:
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1704193925 1)创始人背景。学历背景、工作经历、创业经历、性格特点、创业动机与愿望、创业理想等。
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1704193927 2)团队组成。团队是否互补,是否团结,团队构成是否合理。必须有团队,最少是3人团队,没有团队的创业项目坚决远离。
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1704193929 3)团队股权分配方案、合作及决策程序。创业团队股权分配方案尤为重要,不合理的结构与利益分配将可能导致团队出现不稳定。
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1704193931 4)是否属于夫妻店、父子兵。如果是,需要谨慎。真功夫、赶集网及土豆网因夫妻关系而造成上市延迟的教训需要借鉴。
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1704193933 5)团队是否有执行力。再好的设想缺乏了执行力都是空中楼阁,一盘散沙而已。
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1704193935 5.参与众筹项目的目的
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1704193937 在决定是否参与众筹前,尤其是线下的各类圈子众筹(会籍式咖啡馆等模式),一定先搞清楚发起人众筹的目的是什么?是人脉资源众筹还是资金合伙?自己参与众筹的目的又是什么?一定要想清楚,不能有随大流的从众心理。
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1704193939 6.投融资机制与交易成本
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1704193941 在决定是否参与众筹前,也需要了解投融资的机制及交易的成本两大关键因素,这两大因素直接涉及众筹方案、交易模式与架构的搭建问题。
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1704193943 在发起人涉及的投融资机制中,发起人是否参与,其股份如何安排,其他股东的股份如何安排?你的参与是直接投资还是代持,或者设立有限合伙/有限公司来投资?这都需要了解清楚。众筹项目的管理团队如何构成?监督机制和执行团队是怎样的?项目投后管理如何?这一系列的问题必须搞清楚。同时,也要充分了解交易的效率及成本问题。
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1704193945 7.投资权益保障与退出机制是否畅通
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1704193947 除上述之外,在决定是否参与众筹之前还应当充分考虑你的投资权益保障问题,退出机制是否畅通?能否转让你的权益?如何转让你的权益?如果没有通畅的退出机制,你的投资只能是打水漂而有去无回。
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