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问：“可见，不是所有收进来的钱都是收入。另外，没收进来的钱能算收入吗？”
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答：“没收进来的钱当然不能算收入。”
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问：“对客户的应收账款呢？按照合同，产品或服务提供给了客户，如果客户不付款，你可以上法院起诉。”
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答：“追讨应收账款是公司的权利，应该是收入。”
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问：“这么说，这些没收进来的钱也能算收入。”
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答：“是的。”
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问：“如果对方的信用很不确定，应收账款收不回来，或者即便官司打赢了，客户根本没有能力付款，这时候的应收账款能记录成收入吗？”
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答：“??好像不能。”
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问：“那么，到底什么是收入？”
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答：“??！那么，您说，什么是收入？”
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这种对话经常发生在财务人员与非财务人员之间。收入似乎是一个人人都熟悉的概念，但似乎又有很多理还乱的困惑。
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在财务意义上，收入的严格定义是指企业因为提供产品和服务而实现的所有者权益的增加。所有者权益是除去负债的净资产，而现金只是资产的一部分。因此，现金可以是收入，也可以不是收入，收入可以是现金，也可以不是现金。
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尽管两者之间存在着紧密的联系，但是，在本质上，现金和收入是两个不同的概念。它们背后代表的是两种记账原则的区别。
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一种是古老的现金收付制，记录收入、费用都以现金的进出为标准，现在这种方法仍在一些小企业和家庭里使用，黑社会的记账方式据说也是坚持现金为主。
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另一种原则是权责发生制，根据商业活动发生时权利责任的转换来记录收入和费用，不管现金是否收到或付出。因为权责发生制更看重的是交易的实质，能提供更完整真实的商业信息，因此它已经成为现代财务体系的基本原则。
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法律有程序法与实体法的区别，前者看重流程形式，后者看重的是实质上的一致。财务的权责发生制遵循的就是类似实体法的“实质重于形式”的原则。“实质重于形式”强调的是本质上权责交易的性质归属，而不是表象上的形似。
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根据权责发生制，企业收入的实现需要满足以下5个基本条件：
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1.要有合同，即法律意义上的协议；
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2.协议里要有明确的金额；
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3.产品提供或服务完成，卖方的责任履行完毕；
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4.确信欠款能收回；
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5.产品或服务的成本能明确记录。
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这5个基本条件听上去都很简单，但执行起来却有很多灰色地带，很多时候需要人为判断。
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要有协议似乎是很容易的一件事，但是如果协议的另一方是关联企业，就会产生类似乾坤大挪移的自身循环销售的问题。有时候销售人员为了签单，在白纸黑字之外，又会一时兴起在口头上信誓旦旦地承诺一些连自己都不相信的条件，在正式合同之外出现了需要履行某些承诺过的口头合同。有的客户信以为真，以为大象真的能跳舞，其后果是直接影响收入实现的质量。
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要有合同金额，似乎这也很简单。但有时合同中的小体字，会补充说明这一金额是在一定条件下同意的，比如是到岸价（CIF）还是离岸价（FOB），这时的收入就必须在这些条件满足的情况下实现。还有一种是通过寄售的方式销售，条件是货卖完再清款，这时的清款金额决定收入实现的金额。
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