1704195370
1704195371
答：“追讨应收账款是公司的权利，应该是收入。”
1704195372
1704195373
问：“这么说，这些没收进来的钱也能算收入。”
1704195374
1704195375
答：“是的。”
1704195376
1704195377
问：“如果对方的信用很不确定，应收账款收不回来，或者即便官司打赢了，客户根本没有能力付款，这时候的应收账款能记录成收入吗？”
1704195378
1704195379
答：“??好像不能。”
1704195380
1704195381
问：“那么，到底什么是收入？”
1704195382
1704195383
答：“??！那么，您说，什么是收入？”
1704195384
1704195385
这种对话经常发生在财务人员与非财务人员之间。收入似乎是一个人人都熟悉的概念，但似乎又有很多理还乱的困惑。
1704195386
1704195387
在财务意义上，收入的严格定义是指企业因为提供产品和服务而实现的所有者权益的增加。所有者权益是除去负债的净资产，而现金只是资产的一部分。因此，现金可以是收入，也可以不是收入，收入可以是现金，也可以不是现金。
1704195388
1704195389
尽管两者之间存在着紧密的联系，但是，在本质上，现金和收入是两个不同的概念。它们背后代表的是两种记账原则的区别。
1704195390
1704195391
一种是古老的现金收付制，记录收入、费用都以现金的进出为标准，现在这种方法仍在一些小企业和家庭里使用，黑社会的记账方式据说也是坚持现金为主。
1704195392
1704195393
另一种原则是权责发生制，根据商业活动发生时权利责任的转换来记录收入和费用，不管现金是否收到或付出。因为权责发生制更看重的是交易的实质，能提供更完整真实的商业信息，因此它已经成为现代财务体系的基本原则。
1704195394
1704195395
法律有程序法与实体法的区别，前者看重流程形式，后者看重的是实质上的一致。财务的权责发生制遵循的就是类似实体法的“实质重于形式”的原则。“实质重于形式”强调的是本质上权责交易的性质归属，而不是表象上的形似。
1704195396
1704195397
根据权责发生制，企业收入的实现需要满足以下5个基本条件：
1704195398
1704195399
1.要有合同，即法律意义上的协议；
1704195400
1704195401
2.协议里要有明确的金额；
1704195402
1704195403
3.产品提供或服务完成，卖方的责任履行完毕；
1704195404
1704195405
4.确信欠款能收回；
1704195406
1704195407
5.产品或服务的成本能明确记录。
1704195408
1704195409
这5个基本条件听上去都很简单，但执行起来却有很多灰色地带，很多时候需要人为判断。
1704195410
1704195411
要有协议似乎是很容易的一件事，但是如果协议的另一方是关联企业，就会产生类似乾坤大挪移的自身循环销售的问题。有时候销售人员为了签单，在白纸黑字之外，又会一时兴起在口头上信誓旦旦地承诺一些连自己都不相信的条件，在正式合同之外出现了需要履行某些承诺过的口头合同。有的客户信以为真，以为大象真的能跳舞，其后果是直接影响收入实现的质量。
1704195412
1704195413
要有合同金额，似乎这也很简单。但有时合同中的小体字，会补充说明这一金额是在一定条件下同意的，比如是到岸价（CIF）还是离岸价（FOB），这时的收入就必须在这些条件满足的情况下实现。还有一种是通过寄售的方式销售，条件是货卖完再清款，这时的清款金额决定收入实现的金额。
1704195414
1704195415
卖方的责任要完成，实际操作起来也大有玄机。有些需要安装调试的产品，如果只是把货物转移到经销商的仓库，这就并没有完成最终的销售循环。有时，货物还在自己仓库里，通过一纸协议，买方甚至可以委托卖方代管，甚至代买保险，这时的销售过程实质上并没有完成，不能成为收入。
1704195416
1704195417
买方要有付款能力，就更不好判断了。怎样判断客户的信用？按照信用的衡量标准，客户的品质占第一位，但是如何恰当地评价一个客户的品质呢？许多客户常会因人而异有选择地维护自己的信用形象。在具体的业务过程中，比如有些客户的资金来源不确定，一笔销售是否能够完成可能取决于客户能否从第三方获得资金，或者客户能否把产品转售给第三方，这些情况下收入都不应该在销售时确认，因为购买者的支付能力值得怀疑。
1704195418
1704195419
成本要确定。对于产品销售，相对容易些；对于服务型的公司，比如咨询公司，通常利用服务时间来测算服务成本，但是，哪些是有效的可收费的服务时间往往是合同执行时发生争议的地方。
[
上一页 ]
[ :1.70419537e+09 ]
[
下一页 ]