1704205350
服务热线：010-58301130
1704205351
1704205352
销售热线：010-58302813
1704205353
1704205354
地址邮编：北京市西城区西环广场A座19—20层，100044
1704205355
1704205356
http：//www.chgslcbs.cn
1704205357
1704205358
E-mail：cicap1202@sina.com （营销中心）
1704205359
1704205360
E-mail：gslzbs@sina.com （总编室）
1704205361
1704205362
工商联版图书
1704205363
1704205364
版权所有盗版必究
1704205365
1704205366
凡本社图书出现印装质量问题，请与印务部联系。
1704205367
1704205368
联系电话：010-58302915
1704205369
1704205370
1704205371
1704205372
1704205374
7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 前言
1704205375
1704205376
俗话说：“客户就是上帝！”众所周知，企业及销售员的利益来自客户资源的保持及在此基础上的不断拓展，老客户可以给公司带来稳定的收益，源源不断的新客户能让公司走上一个新的台阶。所以，对于销售员来说，只有把眼睛盯在新老客户身上，才能看到前方地平线的魅力。
1704205377
1704205378
发展客户最重要一点是懂得销售技巧与态度。有些人认为：“销售就是卖东西。”“找不到工作，就先做销售。”如果抱以这种态度，你就大错特错了，拒绝在生活中无处不在，斥责是因为你的业绩不好。销售是一种本能，是每个现代人都要具备的能力。其实，“销售能力”不单单限于销售员，它对任何人来说都是一种不可缺少的能力，有些人会抱怨为什么自己很努力，却没有一个好的业绩呢？最主要的原因就是这些人缺乏实现自己、推销自己、征服他人的能力。
1704205379
1704205380
要想赢得新客户，首先就要积极地去寻找新客户。在销售工作中，销售员承受的压力和痛苦往往不是来自身体上的劳累，更多的是心理上的折磨。很多销售员在最初工作时非常主动、热情，但是在与新客户交往时，经过多次拒绝、失败，甚至嘲讽之后，他们开始变得自卑、消沉，甚至想到了放弃。所以说，销售并不是任何人都做得来，只有那些能够坚定信念，不怕困难的人，才能在多次面对拒绝时有勇气再次寻找新客户，获得有成交的机会。
1704205381
1704205382
华人首富李嘉诚，在16岁的时候就开始做推销员，虽然常常遭受拒绝，但他从不放弃；在他18岁的时候，就被老板提拔为业务经理；20岁的时候，老板提拔他当总经理。20岁就当上公司总经理，这在任何行业里都是极少见的。他有着独特的销售技巧，他的客户也遍布全球。更难得的是，当时李嘉诚不是自己创业当总经理，而是别人提拔他当公司的总经理。可见他的销售之道已经帮公司创造了巨大的业绩和利润，公司才会对他有这么大的信任。后来凭借自己的努力，他正式创办长江实业公司。在22岁创业之后，奋斗了几十年，他便成了世界华人首富。
1704205383
1704205384
有人问李嘉诚致富的秘诀是什么，他说是因为自己早在十几岁的时候学会了销售之道，这种销售之道别人花两亿元他都不肯卖。当然，在这种销售之道中，一次次开发新客户，赢得客户好感的经历也是李嘉诚最宝贵的财富。
1704205385
1704205386
成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留于现状，一定有些失败的原因你没有发觉。本书全面分析了赢得新客户所必备的基础，阐明了赢得新客户的各种途径及方法，是一本成功拓展客户资源的实战宝典。熟悉并灵活运用本书的知识，将为你获得更广泛的利益来源提供强有力的支持，希望每一位销售员对自己的工作都有一个正确的认识，都能掌握一套有效的销售方法，相信大家读过此书之后一定能成为销售高手。
1704205387
1704205388
1704205389
1704205390
1704205392
7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 第一章 有备而来才能赢——做好开发客户前的准备
1704205393
1704205395
1.选好目标客户
1704205396
1704205397
只要你能准确把握开发客户的绝招，销售工作也会有一套行之有效的方法。在销售过程中，销售人员开发新客户的前提是选好目标客户。无论做什么事情，有的放矢，才会事半功倍。开展销售工作前，找准目标客户，聚集优势和客户沟通，为客户提供最优质的服务，才能一举拿下客户，赢得新客户，获得最可观的利润。
1704205398
1704205399
许多销售员只懂得“遍地撒网”，而忽略“重点捞鱼”。他们不重视目标客户的寻找和开发，只是一味地大范围开拓，于是就出现一口口不出水的“浅井”，白白浪费了许多时间和精力，却一无所获。有位销售专家曾说过：“你首先应该确定哪些潜在客户是你下一次沟通的目标客户。只有确定了明确的目标客户，你才有可能实现既定的销售目标。”只有选好目标客户，你才能有针对性地进行营销宣传活动，集中火力攻克客户。那么怎样才能选好目标客户，打好销售攻坚战的第一步呢？
[
上一页 ]
[ :1.70420535e+09 ]
[
下一页 ]