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这三个标准可以说是整个参展前中后的核心和灵魂。
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通过参加会议寻找你的目标客户，那么你就帮助企业迅速打开了市场；迅速了解行业市场的动态；使企业在较短时间内树立在行业内的影响力。比如你在某次展览中办得很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。
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（2）通过俱乐部寻找
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通过俱乐部寻找要求你首先要成为俱乐部会员。不论是何种俱乐部都要有联谊性质，这是营销人员大显身手的好时机。销售员还要参加多种俱乐部，比如棋艺、计算机信息、未婚联谊俱乐部等，在这里你都可以获得大量客户信息。
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作为企业，可以通过俱乐部建立客户网，在建立自己的俱乐部时需要考虑以下问题：
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俱乐部要具备社交功能，有利于企业与会员、会员与会员之间的沟通与交流。
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提供必要的沟通工具和舒适的沟通场所。
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满足会员的尊重、安全等心理需求。
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促销功能，应该具有区别于非会员的消费优惠和其他超值享受；
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具有吸引力，能够吸引并留住会员。
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“适合的才是最好的”，开展俱乐部营销不能生搬硬套，必须满足以下条件。
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与行业特征相适应。比如产品或服务具有社会性或具有重复消费的可能，目标群体容易锁定。
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与特定行业相适应。像日用消费品行业；化妆品、保健品等消费品行业；休闲、健身、娱乐、零售等服务性企业；房地产行业（包括旅游房地产）；汽车行业；报刊传媒行业，如读者俱乐部、广告客户俱乐部、企业家沙龙等。
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尤其是企业，在寻找客户时运用俱乐部方法，不仅会获得市场消费的第一手资料，使产品研发更贴近市场需求，而且能够团结更多的客户。
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经验总结
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各种会议和俱乐部是销售员寻找目标客户的一个重要途径；
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会议的形式多种多样，如新产品洽谈订货会、产品展销会、贸易年度洽谈会、广交会、高交会、中小企业博览会等；
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俱乐部有联谊性质，销售员可以积极参加各种俱乐部，扩展自己的人际关系。
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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 25.互联网是一个宝藏
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信息时代，网络成为传递信息的高速公路，同时也是最廉价的渠道工具，它成倍地提高着我们的工作效率。如今，互联网与人们的生活日益紧密，它既是一个巨大的信息中心，又是一个全球性的大众传媒，没有地域的限制。在网上寻找客户，要比传统的方式有效得多，我们必须善于利用这一优势。
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曾有公司在网上发布了产品信息，然后接到辽宁丹东打来的一个电话，说接到朝鲜方的一个订单，要订购矿泉水瓶吹瓶机10台。
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这类吹瓶机需要配套空气压缩机和各种模具，否则这吹瓶机就不能工作，实际上等于是一堆废铁。但是，在公司向对方的询问中，对方竟然完全不知道还需要配套的设备和模具。在和对方的交谈中，订货方不仅没有回答厂方提出的问题，反而传真过来一份订购函，说已经得到朝鲜方的认可，同意订购设备，要求厂方带上营业执照及有关的证件前去丹东签约。
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至此，厂方已经可以判定，这个订单不是商机，而是一个陷阱。
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