1704206800
1704206801
在陈列设计上下工夫，要有趣，以便引起注意。展铺在设计上要注意色彩搭配、墙壁地板、灯具等方面，有好的创意更好，这样能增加客户的印象。假如这方面缺经验可到有关专卖店、商场专柜去看看他们是怎么摆和您一样的商品的。
1704206802
1704206803
参展人员尤其是新手的适当培训，包括礼貌用语、仪态举止、职业道德、现场注意点等。
1704206804
1704206805
把在博览会上接触的，想再进一步联系的主要买主列出来。
1704206806
1704206807
陈列柜台要考虑客流量，使注意力最大化。
1704206808
1704206809
态度积极，做好遭遇拒绝的准备。
1704206810
1704206811
展览资讯可以从中国会展服务、中国商品网、国贸资讯网、阿里的展览资讯库等网站上搜索查询。如果在展览中，你达到了以下效果，就应该属于成功的展览。
1704206812
1704206813
收集了大量的潜在客户名片并和客户做了有效交流；
1704206814
1704206815
展览中工作做得很好，对客户询问做了简要记录，做了很重要、重要、待定、一般的标记，或其他标记方法；
1704206816
1704206817
在展览设计、产品陈列和演示、人员表现等企业形象方面，与其他同行比都比较突出。
1704206818
1704206819
这三个标准可以说是整个参展前中后的核心和灵魂。
1704206820
1704206821
通过参加会议寻找你的目标客户，那么你就帮助企业迅速打开了市场；迅速了解行业市场的动态；使企业在较短时间内树立在行业内的影响力。比如你在某次展览中办得很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。
1704206822
1704206823
（2）通过俱乐部寻找
1704206824
1704206825
通过俱乐部寻找要求你首先要成为俱乐部会员。不论是何种俱乐部都要有联谊性质，这是营销人员大显身手的好时机。销售员还要参加多种俱乐部，比如棋艺、计算机信息、未婚联谊俱乐部等，在这里你都可以获得大量客户信息。
1704206826
1704206827
作为企业，可以通过俱乐部建立客户网，在建立自己的俱乐部时需要考虑以下问题：
1704206828
1704206829
俱乐部要具备社交功能，有利于企业与会员、会员与会员之间的沟通与交流。
1704206830
1704206831
提供必要的沟通工具和舒适的沟通场所。
1704206832
1704206833
满足会员的尊重、安全等心理需求。
1704206834
1704206835
促销功能，应该具有区别于非会员的消费优惠和其他超值享受；
1704206836
1704206837
具有吸引力，能够吸引并留住会员。
1704206838
1704206839
“适合的才是最好的”，开展俱乐部营销不能生搬硬套，必须满足以下条件。
1704206840
1704206841
与行业特征相适应。比如产品或服务具有社会性或具有重复消费的可能，目标群体容易锁定。
1704206842
1704206843
与特定行业相适应。像日用消费品行业；化妆品、保健品等消费品行业；休闲、健身、娱乐、零售等服务性企业；房地产行业（包括旅游房地产）；汽车行业；报刊传媒行业，如读者俱乐部、广告客户俱乐部、企业家沙龙等。
1704206844
1704206845
尤其是企业，在寻找客户时运用俱乐部方法，不仅会获得市场消费的第一手资料，使产品研发更贴近市场需求，而且能够团结更多的客户。
1704206846
1704206847
经验总结
1704206848
1704206849
各种会议和俱乐部是销售员寻找目标客户的一个重要途径；
[
上一页 ]
[ :1.7042068e+09 ]
[
下一页 ]