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（2）掌握展览会上的展示技巧
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在展览会上，参展人员运用特别的展示方法，对产品的功能进行现场展示，这样能够让观众立刻了解产品的优点，加深对产品的好感，从而打动他们购买。
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在某展示会上，商家演示他们新生产的办公室玻璃板，在接通电源后的几分钟内，玻璃板的温度就上升到了几十摄氏度，这项特点表明冬天在上面写字手不会冻僵，并且还可以取暖。之后，该厂的演示人员拿出一个几公斤重的铁块，让它从一米多的高度掉到玻璃板上，参观者无不心惊肉跳，但玻璃板却完好无损。这两项演示让很多观众萌发了购买的念头，不少人当场购买。
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有效的注重特点的产品展示可以吸引公众的注意，吸引更多的目标观众，达到很好的参展效果。
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参展演示要注意的问题如下：
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产品演示一定选择最能吸引顾客购买的主要优点，把产品与众不同的优势表现出来；
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产品演示要通俗易懂，易于顾客理解，并且短时间出效果，演示效果明显清晰；
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产品演示要具有趣味性、戏剧性，这样才能更有效地吸引参观者；
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示范表演的同时，演示人员要尽可能圆满地回答参观者的各种问题，打消顾客的疑虑，促使他们购买。
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（3）展览会上的市场调研
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在展览会上，要做好对参观者的市场调研，可请参观者留言，或者举行有奖问卷调查，举办咨询交流活动等。参展人员要收集参观者中潜在客户的有关资料，如他们的姓名、地址、电话号码、对产品的需求和要求等，这些信息对以后进行定向跟踪很有用处。
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展览会结束后，参展企业要及时进行评估和分析，将销售业绩与预定目标相比，看是否完成，原因何在；将实际花费和预算相比，看是否超支；对获得的客户资料进行归档，给每位到展位前访问的客户发感谢函。积累经验，为今后利用展览会促销提供更好的基础。
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经验总结
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一个好的行业展示会可以向社会展示企业最光彩的一面，也是企业在自己行业中脱颖而出，得到社会广泛认同获得好客户的商业机会，能否把握好对一个企业的生存和发展很重要；
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参展人员就是企业的代表，他们的言谈举止直接体现着企业的形象；
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参加展会前，整理出将要来展位访问的客户名单，做适当准备并考虑为他们准备一样礼品；
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展品要放在展台最突出、最显眼的中心位置，切忌喧宾夺主。
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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 29.通过个人资源寻找客户
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在寻找客户的各种方法中，通过个人资源确定下来的客户最具稳定性。
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（1）善用个人观察法
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个人观察法是指营销人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找客户。这是一种比较古老的方法，也是一种基本的方法。用这种方法寻找目标客户，营销人员个人的职业素质和观察能力就显得尤为重要。
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那么，怎样才能比较好地运用个人观察法呢？
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培养职业素养是关键
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