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必要的时候精心挑选包装。礼品不同于自用，好的内容重要，好的形式更添彩。送礼原则是尽可能地选漂亮包装。
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不经意间送出精心准备的小礼品，从而缩短心理上的距离。
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在送礼的时候，有一些问题还是需要避免的，如不要贪图小利，给顾客送上一些伪劣品；不能违背党纪国法，不要送太昂贵的东西，以免被认为是行贿。
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经验总结
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销售员接近客户的方法有很多种，所以平时要积极尝试，灵活运用；
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送礼接近应该与馈赠广告同时进行，积极扩大产品的影响；
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销售员应该不放过任何一个有利的突发因素为自己的推销加码；
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演示法也是一种效果较好的接近方式，它在接触一开始就立即向预期客户展示产品。
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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 第五章 能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧
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41.不要刻意左右客户的想法
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客户是上帝。销售员在推销过程中应当知道自己所做的一切都要以客户为中心，而不是以自己或产品为中心。客户的需要是推销的前提，客户的要求是产品前进的动力，客户的满意是你获得成功的保证。
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销售员：“先生，您要买相机？看中了哪一款相机呢？”
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客户：“我觉得这一款不错。”
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销售员：“先生，您买相机主要是用于个人摄影吧？”
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客户：“是的。”
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销售员：“我向您推荐这一款，它是新品，功能多样，不但具有光学变焦功能，还具有物理变焦功能。它的感光度是180万，还具有物理防抖功能。”
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客户：“你说的这一款太贵了，我觉得性价比不高。我想还是这一款便宜的适合我吧。”
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销售员：“先生，这款相机的性价比绝对比你看中的那一款要高得多，你看它的性能多么优越，不但能够……”
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客户：“我还是想看一看那一款。”
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销售员：“先生，我先给你拿这一款试试吧，绝对是超值的……”
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客户：“我再想想吧。”
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销售员不要试图左右客户的想法和意见，强扭的瓜不甜，强行推销只会给客户留下不好的印象。有些销售员就像上面案例中的销售员一样，总以为凭借自己的三寸不烂之舌就能让客户乖乖投降，在销售过程中，自始至终都是自己在阐述观点，结果只会失去销售机会。
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强行推销，即使这次客户购买了你的产品，但是他可能就一去不返了。有些销售人员在销售过程中存在一个很大的误区，总认为只要凭借自己的三寸不烂之舌，就能使客户乖乖投降，在销售过程中自始至终都是自己在阐述观点，客户很少能够插得上话。这种强制灌输自己思想的推销方式是不可取的。
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