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客户捏起一些放在手心中仔细看了看，并点点头：“看颜色是新茶，那给我称一斤吧。”
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（2）销售员要了解和欣赏自己的产品
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让客户亲身体验产品，客户可能在体验过程中，提出一些实际操作问题，这些问题可能是销售员在介绍产品过程中没有考虑到的。回答好这些问题，就要求销售员要非常了解自己的产品，只有认真操作和使用过自己的产品，对产品怀有一种欣赏和热爱，才能像产品专家一样回答这些问题。如果销售员并不欣赏自己的产品，在展示的过程中，就会不自觉地流露出厌烦的态度，这必然影响一些细心的顾客的心态和选择。
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经验总结
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在向客户推销产品时，要充分利用产品体验这一有利的武器；
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销售员在邀请客户亲身体验产品时，要事先告诉他试验结果是怎么样的，只有这样才能够有效地将客户的注意力引导到试验的正确方向上，有助于提升推销效果；
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“干一行爱一行”是积极工作的态度，那么热爱自己的产品则是销售员进行销售的先决条件。
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7招拿下新客户：将陌生人变成新客户的70个秘密 60.使你的介绍更有效的方法
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销售员的魅力就在于他们能说服客户来购买自己推销的产品，而销售员在推销产品时，不仅仅靠“能说会道”，还要靠销售员的诚心，靠产品本身的效用。所以销售员在向客户介绍产品时，除了介绍产品的基本说明外，还要销售员的口才魅力加以配合，这样你的介绍会更加有效。
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（1）实际示范法
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俗话说“百闻不如一见”，运用实际示范法等于直接让客户亲眼见到你所销售产品的效用、优点及特性，与空泛的语言介绍相比较，这种效果会更直接，有时销售员还可以请客户一同参与，因为客户更相信客户。
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小文一次去拜访一位客户，开始介绍自己的产品时，没等他说到一半客户便表示：“你应该到打字机商店一显身手，因为打字机商店才是你们真正的客户。”很显然这只是客户的应酬话。
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小文听后立刻拿出手中的王牌说道：“先生，您秘书告诉我，她现在使用的打字机机械装置很完备，但是操作起来太费劲。她打两个小时的字就会感到疲劳。她还说她下班前的3小时内出现的错误超出了前5小时的总和。这就是她的打字机影响了她的效率。我肯定，这对您来说是个巨大的损失。您说是吗？如果贵公司拥有了这种打字机，秘书小姐省力得多了，公司的业绩自然会得到提升，先生，您难道不愿意吗？”
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老板按下蜂鸣器，女秘书进来了。老板指着小文带进屋的样品问：“这台打字机确实不错吗？它是不是比你现在用的那一台容易操作？”
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“噢，是的，绝对没错！”女秘书回答。小文站在一边，女秘书在另一边，女秘书按照3周前小文教她的方法重新将机器演示了一遍。老板看着操作速度确实快了很多，当下就做了决定，小文得到了订单。
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生动的描写与说明加上产品本身的魅力，更容易使客户产生购买欲望。所以，在对产品的实际示范中，销售员要特别注意展示的步骤及周围客户的反映，一定要抓住机会，争取得到更多客户的信任。
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（2）激将法
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俗话说：“挑剔是买主。”在销售过程中，有时候销售员越帮客户挑剔，客户就越是忍不住想购买，正所谓“请将不如激将”。有些客户在心里早已接受了某种产品，但在口头上还在挑三拣四，其实这种情况通常是客户想通过挑剔的语言来让销售员感到心虚，从而在价格上给自己一些更大的优惠。所以，销售员不要怕挑剔的客户，这种客户成交的可能性往往最大。
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李国强是一名打印机销售员。有一次和一位办公室经理谈打印机生意。那位办公室经理想买，但他害怕他的上司会批评他，于是这桩生意一拖再拖毫无进展。李国强再三与之联系，并且为那台愚蠢的过时的点式字模打印机争得面红耳赤，但这一切都是没有用的。
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后来李国强弄清楚了，决定利用他的骄傲去消除他对上司的恐惧。于是当李国强又一次拜访他时，故意拍了一下他的点式字模打印机，用全办公室的人都听得见的声音说道：“T型福特！T型的！”
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“你说T型是什么意思？”那位办公室经理问道。
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“没什么，T型福特是过去盛极一时的汽车，正如你的点式字模打印机。但今天，它只是一个怪物!”李国强说道。
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这深深地触动了那位经理，他坐在那里陷入沉思。两天后他打电话给李国强说，他想用激光打印机代替他原来的那部。
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