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版次 2017年10月第1版
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印次 2017年10月第1次印刷
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书号 ISBN 978-7-5057-4208-6
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定价 46.00元
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地址 北京市朝阳区西坝河南里17-1号楼
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邮编 100028
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电话 （010）64668676
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常青：如何持久吸引客户 序言
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洛杉矶气候温暖，与北非和东南亚的大部分地区都处于相似的纬度。但我每次飞到这里都感觉，它不如位于美国东北部我的故乡草木繁盛。然而，回到家乡，我们又总是忍受着严冬里几尺厚的积雪和零度以下的气温。怎么会存在这样的差异呢？
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这是因为洛杉矶并非一片翠绿景象，而新英格兰在很大程度上四季常青。通向洛杉矶的道路看起来灰蒙蒙的，而通往波士顿的路则铺满绿色植物——即使在冬天也是如此。
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绿色是生命，是光合作用，是新生，也是再生。
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在这本非凡的著作中，诺亚·弗雷明（他自己就来自寒冷地区，感受过我们北部邻区的常青植物带来的温暖）介绍了如何让你的客户和生意永恒地保持生机、成长和再生。只要我们让那些即将被运走的、数以亿计的树叶落叶归根，落叶树也可以十分迷人。它们就像生意中的临时客户一样，增色不少。
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但是临时客户也要被“清理”。他们通常期望投资比他们应得的收益更多，而且他们会扰乱常青植物生长茂盛的环境。常青顾客是生意、转介、善意、好主意和市场力量的不竭源泉。
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诺亚介绍了如何吸引、培养和保留客户，以建立你自己的郁郁葱葱、富饶肥沃的商业环境。一些树木需要精心照顾，另一些只需稍加呵护就能茁壮成长；一些对光敏感，一些对温度敏感，并不是所有树木都能在相同条件下生长繁荣，为你的特定环境和客户培养最佳生长环境至关重要。
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我所知的最好的企业和影响者都清楚地了解他们的理想客户，他们凭借专注的态度和高度相关性就能很快打动客户。我做全球顾问已经25年多了，我看到太多伟大的想法浪费在错的人身上，也看见许多平凡的想法因实施在正确的人身上而获得辉煌成功。
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想让你的产品和服务直接在正确的客户身上发挥最大的作用吗？这本书会教你如何做到。
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我常常在严冬时节飞到波士顿，总是看到常青植物在皑皑白雪中更加引人注目。如果你注意下面的建议的话，你的公司也会这样脱颖而出，繁荣壮大。
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艾伦·韦斯，博士，畅销书《成为百万美元咨询师》作者
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2014年4月
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常青：如何持久吸引客户 致谢
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如果我唠叨太久，各位尽可以听一听音乐（或跳到广告）。
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