1704215298
1704215299
·文字类：如微博、微信公众号、新闻媒体、科技类媒体、今日头条、知乎、百度百科、百度知道、相关垂直社区、社群等；
1704215300
1704215301
·音频类：如喜马拉雅FM、荔枝FM等；
1704215302
1704215303
·视频类：如小视频、直播APP、传统视频网站等。
1704215304
1704215305
【案例】某互联网教育平台在知乎做内容运营，零成本精准获客
1704215306
1704215307
某互联网教育平台定位于提供系统的互联网运营培训。目标用户是刚毕业的大学生、传统行业想转行做互联网的人、初级互联网运营人员，以及对互联网运营不是很懂的创业者。他们的创始人以个人账号在知乎回答与目标用户最密切的相关话题，诸如“真·零经验纯小白转行，一次面试搞定总监（3000字全经历分享）”“入职1个月的转行小窍门，2天用66页竞品分析获取上司青睐”“给即将接触社会的大学生10个指点和提议”等，通过高质量的回答，把用户从知乎导流到他们的网站。从他们学员的评价、反馈看到，90%以上的学员都来自于知乎，也就是说，他们靠着知乎这个渠道，通过内容运营的方法，带来大量精准用户。他们客户付费转化率极高，该网站实现了一年几千万的营收。内容本身就是筛选用户最有效的方式，几乎是零成本。
1704215308
1704215309
适用范围：内容运营普遍适用于各行各业。如果公司本身就是与内容相关的，如罗辑思维、知乎等，就更要靠以内容运营为核心的运营模式了。
1704215310
1704215311
（4）大客户模式
1704215312
1704215313
大客户运营就是针对大客户的一系列营销组合。
1704215314
1704215315
“二八定律”广泛存在于各行各业。大客户是相对于一般消费者而言的，指的是贡献80%业绩的那20%的客户，通常是企业客户、渠道商或者高价值客户，其价值相对比较大，需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。
1704215316
1704215317
相关案例会在第6章详细讲述。
1704215318
1704215319
适用范围：大客户驱动的行业，如金融、电商型企业等，其中银行是最典型的大客户驱动的行业。
1704215320
1704215321
（5）分销模式
1704215322
1704215323
分销模式是流通模式的一种，即制造商通过分销商（代理/经销商）将产品辐射至各零售网点。
1704215324
1704215325
所谓分销就是建立销售渠道，即产品通过一定渠道销售给消费者，它体现了厂商专业化分工的特征。与直营相比，分销模式投入较少、效率较高，对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低，因此更具适用性和普遍性。国内家电、手机、快速消费品等产业领域的厂家，真正做直营的并不多，大部分采取了“直营+分销”的模式，而且其中分销所占的比例较大。互联网分销模式与传统分销模式最大的区别在于：传统分销模式伴随着商品的中转，而互联网分销只需要销售即可，可由厂家直接发货，无须分销商进行仓储、货运环节，更加轻便。
1704215326
1704215327
【案例】“小黑裙”三级分销模式，一年粉丝700万，销售额过1亿
1704215328
1704215329
小黑裙上线于2015年8月15日，是一家只出售黑色裙子的互联网服装品牌。精准定位细分市场，以三级分销模式扩大用户群体，小黑裙在上线当天粉丝便破万，上线123天就售出40000条小黑裙，4天涨粉40万。据《新京报》报道，小黑裙上线初期，就传出有用户通过分销模式单月收入10万元以上，这种熟人模式让小黑裙在朋友圈里一夜爆红。
1704215330
1704215331
微信平台只允许二级分销，“小黑裙”因为三级分销被微信封号。被封号前，小黑裙已积累了700万粉丝，年销售额超过1亿元。小黑裙的成功也得益于“微信三级分销”模式。所谓三级分销，是指一个品牌商可以发展三级分销商，每一级分销商均可以往下再发展两级分销商，如图2-4所示。
1704215332
1704215333
1704215334
1704215335
1704215336
图2-4 小黑裙三级分销
1704215337
1704215338
小黑裙的每个消费者在购买后都能得到一个属于自己的二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，你就能获得相应比例的返现，而且二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益，如图2-5所示。
1704215339
1704215340
1704215341
1704215342
1704215343
图2-5 小黑裙分销模式
1704215344
1704215345
从模式上来看，小黑裙属于典型的“三级分销”。此外，小黑裙平台还把所有的购买者都设定为其销售人员和传播者，会用利润的30%回馈给销售人员，此种模式设定大大节省了小黑裙在广告、渠道和销售人员方面的资金投入。
1704215346
1704215347
适用范围：互联网的分销渠道不同于传统的分销渠道。传统的分销渠道伴随着商品的流通，而互联网的分销更多是在销售，不需要商品的中转，因此适用的行业范围更广。互联网的分销常用于电商网站，比如大型厂家通过淘宝、天猫、京东、唯品会或者微信渠道进行分销。互联网广告联盟（CPS分成）的本质实际上也是分销的一种。在朋友圈大行其道的微商，其本质也是分销模式。