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图2-6 GrowingIO数据驱动增长大会
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邀请国内外的增长专家进行现场分享，邀请成功案例客户“现身说法”，极大地提升了GrowingIO在行业的知名度和美誉度。参加数据驱动增长大会的基本都是精准的目标客户，在大会上还能进行有效的销售转化。GrowingIO还会不定期举办行业的线下沙龙，如图2-7所示。
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持续举办线上数据分析的公开课如图2-8所示，进行市场教育和宣传，以低成本的方式进行精准目标客户的获取、培训和销售转化。
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图2-7 GrowingIO数据驱动增长线下沙龙
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图2-8 GrowingIO数据驱动增长线上公开课
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适用范围：比较适合提供偏销售、企业服务和教育培训等类型业务的企业或产品。
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（8）免费模式
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免费是互联网的一大特征。免费模式通过免费给用户提供互联网的基础服务获取大量的用户，在此基础上通过展示广告、会员增值、付费服务、第三方分成等流方式赚取商业收入。免费模式就是我们常听说的“羊毛出在猪身上”的模式。
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免费模式的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸的商业模式搬上网络，提供免费的内容服务给用户，再通过展示广告获取收益。自雅虎后，免费模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通信、娱乐生活等。
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【案例】360免费杀毒颠覆杀毒市场，建立“三级火箭”商业模式
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奇虎360的业务模式被称为Freemium，即Free（免费）+Premium（增值服务）。向个人用户提供免费的安全和杀毒服务，以此获取海量用户，在此基础上将用户导入浏览器和导航等产品中，向广告客户收费。
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奇虎360的商业模式可分为四层，如图2-9所示。
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图2-9 奇虎360商业模式
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第一层为免费产品服务层，主要通过360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等产品提供核心安全服务，这些产品为奇虎360带来了巨大的用户群。
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第二层为奇虎360的两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台。
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第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（hao360.cn）、团购导航（tuan.360.com）、搜索、影视、游戏导航、手机助手等服务。
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第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。
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适用范围：主要有以下几种情形。
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·基础功能免费+选择性付费。代表产品为网络音乐下载服务。一些基础性的功能服务向用户免费，用户能够根据自己的需求来选择是否付费，比如为一些高品质音乐和个性化内容付费。