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动销率是店铺或商家有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率，计算公式为：商品动销率=（动销品种数/仓库总品种数）×100%，用于反映销售商品品种的有效性。动销率越高，有效的商品品种越多；反之，则无效的商品品种相对较多。
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这个阶段的运营重心是：
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·新手引导。对于新入住的用户给予引导和帮助，让他们快速熟悉平台的规则和玩法；
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·开单/开张。快速破首单，彻底解除入驻后的忧虑，可以极大鼓舞用户积极性；
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·用户赋能。赋予他们自主运营的能力，合理利用平台营销工具，开展自主经营；
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·新用户政策倾斜，给予新用户一定的流量支持，提升实际销售。
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【案例】团购网站通过“每日新单”帮助新用户快速实现零的突破
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团购网站有一个重要的产品模块叫“今日新单”，“今日新单”会展现刚上线的商户。在团购网站发展的早期，商户数量还不是很丰富的情况下，这个功能对于C端用户来说是一个经常访问的模块，浏览一下今日又新上线了什么商家，也承担起了为新上线的商户导流的作用，保证新上线的商户一上线就能有用户访问，快速产生交易流水，增强商户信心。不光是流量上的倾斜，在团购竞争最激烈时，团购网站对于新签的商户会给予重点补贴，以便帮助他们快速实现交易额零的突破，也会激发商户的自发推广动力，补贴会持续一段时间，培养用户黏性，并随着交易规模的增加而减少，直至取消。
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引爆用户增长 [:1704214012]
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引爆用户增长 4.2.3 持续活跃期
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这个阶段的难点在于培养商家的自主经营能力，引导商家成长，帮助商家产生持续性收入。
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引导商家持续扩大产能，做大用户规模，玩转平台营销工具和促销活动，不断提升交易规模。让商家跟随平台的成长而成长，享受平台发展红利；同时，又能实现自我节奏的成长。能否让他们在平台实现持续性盈利，是实现商家端留存最为核心的因素。
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这个阶段的运营重心是：
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·重点商家实行一对一或一对多帮扶，让他们进一步深度熟悉平台规则和玩法；
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·定期组织行业交流与培训，打造行业标杆商户，通过做案例分享树立榜样力量；
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·做好数据分析，引导他们通过数据发现在整个交易流程中存在的问题，不断改进和优化；
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·引导发挥各自优势，做好用户经营，不断将平台用户转化为他们自己的用户，最终实现他们自己的交易规模的提升。
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【案例】荔枝FM产品创新，吸引主播入驻，帮助主播创收
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荔枝FM是一款集录音、编辑、上传、收听、下载于一体的播客应用。它不仅节省了创建播客繁琐的准备和操作，更将创建播客的门槛从专业DJ降至普遍人群，让每个人都有机会创建自己的播客频道。目前，荔枝FM已拥有2亿下载量与8000万的使用用户，在荔枝FM上开设播客的用户群已超过180万，他们是通过什么手段吸引B端用户（主播）的入驻，刺激他们在平台留存下来，并且在平台持续性活跃的呢？
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核心就在于，他们打造了一条降低录音门槛吸引优质主播入驻、提供运营工具帮助主播做好内容管理和粉丝互动、建立用户成长机制、设定非常明确的成长目标指引、设计商业模式帮助主播在平台产生收入、刺激主播持续性产出优质内容，逐步成长的完整的运营闭环，如图4-3所示。
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第一步：降低录音门槛，吸引主播入驻。
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以前做档网络电台节目的门槛非常高，需要主播在家搭建录音室，还要学会用Audition等音频剪接软件来剪接、配音、混音等。然后通过租或者购买一台服务器存放节目，最后找渠道去宣传自己的节目。荔枝FM是靠录音工具起家的。录音的同时就能对周围的环境音自动降噪，对声音进行美化和回声抑制，也可以随时添加多首音乐。背景音乐在没人讲话时会自动增大音量，人一讲话就会减小，整个过程都相当简单，录制出来的效果和录音棚里的差不多，主播们发现效果很好，又有听众，自然就留下了。
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图4-3 荔枝FM建立完整的用户运营闭环