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单品价格：单品价格通常以低价类商品为主，但可以设置价格区间，通过选择不同价格区间的单品，覆盖更多单品和更多价格范围，满足不同类型的用户需求，覆盖更多的用户群体，有效提升用户的转化率。单价高的单品带来的用户质量更高，从而使得用户支付的金额和复购率也更高，如图4-6所示。
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误区
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一味选择低价，做大力度补贴，会带来大量的非目标用户和羊毛党。
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图4-6 团购拉新单品价格与复购率的关系
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单品定位：选择的单品一定要尽可能与目标用户的定位相吻合。
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数量丰富：可以从多个流量品类选择不同单品，进行组合。
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流通性强：单品要普适性强、变现能力强、适应人群范围广。
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2.促销
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选定好单品之后，针对单品做补贴，通过大力度的补贴短期内快速吸引目标用户关注，快速获取大量用户。促销的形式通常包含：立减、满减、代金券抵扣等方式。
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3.推广
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“酒香也怕巷子深”，选择了好的单品，做了补贴，一定要进行大力度的宣传，让更多人知道，在目标用户群体集中的场景或渠道进行推广，通过促销吸引他们下单，转化成新用户。
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【案例】团购网站如何确定流量品类，以及如何选品、促销和推广
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根据流量品类的特性和销量排名找到餐饮（二级品类是小吃快餐和甜点饮品）和电影是符合销量高、单价低且有大众化需求几个重要特征，因此选择这两个品类作为流量品类，如表4-1所示。
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表4-1 流量品类选择
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然后在这两个品类选择单品，如麦当劳、肯德基、味多美等小吃快餐，以及一些连锁型自助餐。根据前面提到的，选品时尽可能选择不同价格区间的不同类型的单品，尽可能多地覆盖用户需求，进行合理促销，而非一味地超低价补贴。在选品方面，一定要选流通性强的商家。
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·优先选KA商户，门店数量多（NKA：全国性连锁；LKA：区域性连锁）。
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·覆盖的范围比较广，尤其是在大型的ShoppingMall有覆盖，能有效地进行用户接触。
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·品类上优先于餐饮/电影等。
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·产品通用性强，最好上以代金券类为主，尽量不要选套餐。
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·数量尽可能多，满足不同类型的用户需求，如表4-2所示。
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表4-2 流量品类选择覆盖数量
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