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营销工具创新小结：营销工具创新的核心在于，将工具特性和业务的特性做深度结合。什么样的业务需要是什么样的工具，在实际运营过程中需要解决哪些问题，在此基础上根据工具自身的属性，设计不同的参数，以此来调节不同的用户行为，达到企业运营的目的。
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引爆用户增长 [:1704214018]
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引爆用户增长 4.3.4 方法4：好友邀请
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好友邀请也是一个常用的营销手段，建立在平台口碑基础上，充分挖掘熟人关系用户只要觉得提供的产品好，就有分享给身边好友的动力，再加上一定的福利刺激，动力就更足。
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邀请的模式有两种：一种是单方获益，比如只有发出邀请者可以拿到一定的奖励；一种是双方获益，邀请者和被邀请者都能得到一定的好处。如果平台每新增一个用户都邀请几个好友加入，就能产生裂变式的效果，极大地地节省了流量获取成本，将营销的费用补贴到邀请上。同时，因为熟人介绍的关系，邀请过来的用户质量和转化率都会远高于渠道投放。
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【案例】“你财富”通过好友邀请方式拉新
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以“你财富”为例，平台的投资用户每邀请一名好友，即可享受被邀请者投资金额50%的特权本金（可以免费获得该笔资金的利息收益），且随着邀请人数的增加，特权本金的比例逐渐增加，直到100%，如图4-13所示。
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同时，为了提升邀请的成功率，用户可以给好友发送50000元的新用户特权本金，被邀请者可以免费获得该笔资金的利息收益，从而让双方都能获得收益，如图4-14所示。
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同时，由于金融行业的特殊性，熟人邀请更增加了一层信任背书，极大地提升了投资的成功率。
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图4-13 你财富好友邀请赠送体验金
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图4-14 赠送好友体验金
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邀请在电商等其他行业也广泛应用。如图4-15和图4-16所示，天天果园和每日优鲜的好友邀请活动，设计的机制都是让邀请者和被邀请者都获利的方式，既刺激了用户发出邀请的动力，有增加了被邀请者的转化率，更能促进邀请的成功率。每日优鲜通过给好友发红包的方式不仅仅考虑到了平台的新用户，还把老用户也考虑了进去，这样增加了每一个邀请发出的流量回流，更加有效地提升了流量的转化。
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好友邀请的成功有两个关键因素：一个是用户主动发起邀请动作的意愿度，这个取决于产品本身，产品口碑越好，用户越愿意主动分享给身边的好友；另外一个是被动邀请，即平台对于用户邀请的激励政策，奖励越大，邀请动力就越强。如果一个平台本身产品体验好，再加上有良好的激励政策，好c果就会叠加。
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图4-15 天天果园好友邀请活动
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图4-16 每日优先给好友发红包各得60元
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引爆用户增长 [:1704214019]
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引爆用户增长 4.3.5 方法5：地推
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