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图4-13 你财富好友邀请赠送体验金
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图4-14 赠送好友体验金
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邀请在电商等其他行业也广泛应用。如图4-15和图4-16所示，天天果园和每日优鲜的好友邀请活动，设计的机制都是让邀请者和被邀请者都获利的方式，既刺激了用户发出邀请的动力，有增加了被邀请者的转化率，更能促进邀请的成功率。每日优鲜通过给好友发红包的方式不仅仅考虑到了平台的新用户，还把老用户也考虑了进去，这样增加了每一个邀请发出的流量回流，更加有效地提升了流量的转化。
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好友邀请的成功有两个关键因素：一个是用户主动发起邀请动作的意愿度，这个取决于产品本身，产品口碑越好，用户越愿意主动分享给身边的好友；另外一个是被动邀请，即平台对于用户邀请的激励政策，奖励越大，邀请动力就越强。如果一个平台本身产品体验好，再加上有良好的激励政策，好c果就会叠加。
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图4-15 天天果园好友邀请活动
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图4-16 每日优先给好友发红包各得60元
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引爆用户增长 [:1704214019]
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引爆用户增长 4.3.5 方法5：地推
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“地推”是地面推广的简称，是区别于纯线上获客的方式，在线下目标人群集中的地方通过面对面宣传，如：口头告知、路演、发传单、做活动、联合营销等方式进行推广获取用户。最常见的案例就是信用卡公司，到很多公司楼下做活动，只要办卡就送礼品，获取的都是有支付能力的精准用户。相对于线上获客，地推需要一对一地进行沟通，效率相对来说比较低。但是，在互联网时代只要有好的产品，哪怕最初接触的只是一小部分人也很快能在线上传播开来。因此，线下地推只是一种接触用户的手段，通过地推将用户吸引到线上，通过打造爆款刺激用户主动传播，从而提升整体获客的效率。还有的地推是在线下制造吸引眼球的事件，然后在线上进行广泛传播和放大，以此来获客。
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做好地推获客需要重点关注以下几个方面：
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·找到精准的目标人群；
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·打造有吸引力的爆款；
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·宣传语/传单设计简单，用户利益点明确；
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·线上线下联动。
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引爆用户增长 [:1704214020]
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引爆用户增长 4.3.6 方法6：异业合作
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异业合作是指非同类型业务企业，有着相同的目标用户群体，相互合作，分别将自己的用户以相互发代金券等方式给对方导流的一种交叉推广营销手段。比如，在ShoppingMall里面，买电影可以免费获赠某家餐厅的抵用券；八达岭长城风景区，买门票免费赠送1张纪念照摄影照片，把游客导流给照片冲印的商家，进行二次转化。
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异业合作有的是两个企业之间合作，也有可能是多家企业联合推广，比如早期微博和微信公众号之间的互推，经常能看到某个公众号推荐了一系列相关的公众号，其实就是这几家公众号在合作进行相互倒流。在移动互联网早期，比较流行的APP换量，也是异业合作。两个不同类型的APP之间相互约定以下载或激活为同一个标准，相互给对方按照相同数量或约定的数量进行相互带量。
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