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图4-21 刺激用户缩短购买时间间隔
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（3）每个品类都设计新手特权
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以陆金所为例，根据活期、定期、时间周期、起投金额等设置了非常丰富的新手特权，每个新品类都设置了新手特权，引导用户尝试不同类型的资产投资，如图4-22所示。
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图4-22 陆金所品类新用户特权
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（4）提升用户的交易次数
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仍然以陆金所为例，在新用户成长转化过程中，一次给用户发多张券，分不同的面额和投资门槛，引导用户多次投资，如图4-23所示。
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图4-23 投资券发放提升投资次数
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引爆用户增长 [:1704214027]
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引爆用户增长 4.4.2 成长期：提升用户黏性
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用户成长中有2个魔法数字：
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·1次复购，留存率提升30%以上；
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·5次购买变忠诚，留存率提升至60%以上。
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1.1次复购，用户留存率提升30%
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新用户存在2个月品牌认知期（不同的业务时间可能会略有不同），如图4-24所示。
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图4-24 1次复购用户留存率提升30%
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一个新用户在首购1个月内无复购行为的用户其留存率只有19%，1个月内有复购行为的用户其留存率能达到50%以上，首购后连续2个月有购买行为的用户其留存率能达到70%以上。因此，新用户进来后前2个月的培养，是提高留存的关键。提升一次新用户的复购，能大大加强用户的品牌认知。
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如何提升新客复购：
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·同一品类重复购买：前面我们讲到用户对于一个平台的认知存在刻板效应，因此提升用户的复购时尽量优先用户在单一品类的复购，在用户成长起来之后，再逐渐向其他品类导流。
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·其他还有一些刺激复购的方法，包括：定向品类补贴、定向红包发放、关联推荐、任务引导等，更多关于如何刺激用户完成复购的内容，我们将在本书用户成长体系部分详细讲解。
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2.5次购买变忠诚，留存率提升至60%以上