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通过活动刺激现有公众号的用户转发活动内容至朋友圈，让其朋友圈的好友前来完成“合体”动作，也让招商银行信用卡的公众号获得短期内的大量曝光。这些曝光使“招商银行信用卡”公众号有机会获得新关注用户，而在这些新关注的用户中，有些人已经有招商银行信用卡，有些人并没有招商银行信用卡，于是，“招商银行信用卡”公众号可以针对这些用户做不同的操作。
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• 对于还没有办卡的用户，主推“办卡”。
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• 对已经有卡的用户，主推账务服务、积分和活动。
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不要小看这些操作，正是因为有这些操作的存在，才有可能实现活跃、留存甚至转化被引入用户的目标。
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事实上，裂变是有完整套路的，所以下面我会为大家专门讲讲如何做好用户裂变。
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从零开始做运营2：运营人的进化 [:1704220384]
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从零开始做运营2：运营人的进化 如何做好用户裂变
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如果说拉新、活跃、留存依然是互联网时代的重点，那么用户裂变就是移动时代的特色。
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请注意我的说法，我并没有说“用户裂变”是移动时代的工作，为什么？
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我相信对于喜欢旅游、喜欢住民宿的朋友来说，这张截图（见图2–13）一点儿都不陌生，这是Airbnb（爱彼迎）的用户推荐计划的截图。
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图2–13 Airbnb的用户推荐计划
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只要谈到增长黑客，就不得不提两个关于Airbnb的故事。
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在Airbnb建立初期，它借助Craiglist（分类信息网站）的API（应用程序编程接口）漏洞完成了自动化同步功能——当Airbnb更新房源信息时，会同步房源信息到Craiglist上。用户在Craiglist上看到Airbnb同步的房源信息后，又会被引导到Airbnb上预订房源。这是第一个故事。
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刚推出用户推荐计划时，Airbnb采用“朋友照片=100美元”的设计界面吸引用户（见图2–14），其转化效果一般。
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随后他们通过A/B测试得出“送好友25美元去旅行”的转化效果要远远好于“邀请好友，获得25美元”的转化效果的结论。
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图2–14 Airbnb的初期用户推荐计划
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我曾经与朋友开玩笑说：“如果在中国做这个测试，那么‘邀请好友，获得25美元’的文案可能会大获成功。”
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结果，当Airbnb的中文官网上线后，我看到了这样的文案（见图2–15）。
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图2–15 Airbnb中文官网的用户推荐计划
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值得庆幸的是，它并不是为中国区特意撰写的文案，其他国家和地区的Airbnb官网也出现了相同的文案（见图2–16）。