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• 如果转化率无法被提升，那么如何获得更多的全站访问用户，从而提升销售额？
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前两个问题，和我们在这一节讨论的问题无关，所以我们先解决最后一个问题。因为最后一个问题和我们要讨论的注意力营销有很大关系。
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我们每天都会看到大量的广告，广告本身的目标就是要帮助广告主获得流量，这些流量既包含目标用户，也包含非目标用户。
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对目标用户来说，转化需要的是决策；而对现阶段的非目标用户来说，转化需要的是时机。
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同时，每一家公司的获客成本都是有限的，所以获客通常有两种做法：一种是广撒网，覆盖用户的各个触点，期望在大流量下通过多层转化漏斗最终筛选出属于自己的目标用户，这是大流量大漏斗的玩儿法；另一种是定向爆破，譬如，我知道我的目标用户集中在某个地方，那么我就在这里立广告牌、发传单、摆摊儿，吸引这些目标用户的注意，这是精准流量小漏斗的玩儿法。
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所以，我们说的第一个问题“如何触达目标用户”，就有了解决方案：要么利用和引爆舆论，让所有人都知道你要做一件惊天动地的大事；要么就找到精准渠道，别人都不知道这件事的时候，你已经让那些你最希望知道你要做一件大事的人知道这件事了。
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所以，在触达目标用户这件事上，首先要解决渠道选择的问题。
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当然，今天的渠道选择并不多，但微信、微博这两个大流量聚集的地方是你可以选择的渠道。
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此外，虽然微信和微博的原理一致，但选择原因却截然不同。其传播的原理都是找到大的传播节点，通过这个传播节点持续不断地制造声浪，让这些声浪去影响大节点上的用户。
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譬如，一个互联网公司要招运营人，它既可以选择去招聘网站发布招聘广告，也可以选择利用猎头寻找合适人选，还可以选择找我、黄有璨、韩叙帮它在朋友圈转发一个招聘启事，甚至可以选择在公众号上发表一篇招聘文章。
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因为这些就是它能够触达目标用户的点，招聘网站可能是大流量大漏斗，猎头和我们三个人的朋友圈与公众号就是精准流量小漏斗。对这家互联网公司来说，它需要评估的是哪个触达目标用户的渠道的成本更低、质量更高以及速度更快。
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我们制造节日也是一样，也需要判断哪个渠道能够触达更多的目标用户，这样才能解决第一个问题。
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第二个问题是如何调动目标用户。关于公众号推文，有一个非常简单粗暴的说法，叫作“标题决定打开，内容决定转化”。标题起得好，就会引起公众号订阅者的关注，让订阅者更愿意去点击标题，打开文章。但是，打开这篇文章之后，用户有没有看完，有没有帮你转发、为你点赞、留言互动，甚至有没有打赏你，这些是由文章的内容决定的。
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什么样的标题和内容能够更好地实现这个目标呢？总结起来大概是四个词：引发争议、带来共鸣、耸人听闻、庸俗猎奇。
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这四个词很容易理解，譬如，2018年9月12日，苹果举办了一个发布会，介绍了它的新一代iPhone（苹果手机），其中，最贵的iPhone XsMax的国行价格达到了12 799元。
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全国媒体都在热议这件事，那我们来看就这件事而言应该如何套用这四个词。
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1.引发争议。你可以把一台差不多配置的安卓手机和这台售价高达12 799元的iPhone XsMax放在一起，鼓动消费者去买安卓手机，并且大肆宣扬iPhone如何戏弄消费者，以及苹果公司每年出一部新iPhone，一年卖得比一年贵，等等。为了佐证你的观点，你还可以列举从iPhone 3GS开始，国行iPhone价格的变化，同时放上你砸iPhone的照片，并附说明“今天我彻底从‘果粉’变成‘果黑’”，再邀请大家和你一起砸iPhone，粉转黑。
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2.带来共鸣。你可以说：“这年头，iPhone涨价，房子涨价，什么都涨价，唯独工资不涨，工作辛苦到连肾都要被熬坏了，这样下去，买不买iPhone也不是重点了，而是最终很可能落得辛苦一辈子却老无所依的局面……”你还可以顺便呼吁大家一起讨论现在的生活状态。
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3.耸人听闻。这个角度其实是比较危险的，需要把握好尺度。你可以说：“iPhone涨价意味着美国人迫切想要吸走中国人的血汗钱，我们应该支持国产手机，应该去买小米、华为、魅族……”
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4.庸俗猎奇。有一个广为流传的段子是这样的：“我以前以为，有肾就能买iPhone，但现在发现，我的肾已经没了，接下来该考虑眼角膜了。”
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为什么要做这样的模拟？这是因为你要调动你的目标用户，你希望用户把注意力放在你身上，而不要关注其他人和事，毕竟每个人的注意力有限，关注的人和事非此即彼。
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这是关于制造节日的第二件事，叫作“注意力营销”。
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接下来我们讨论第三件事。
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