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c.为什么我们的产品更好
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d.理想客户简介
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e.产品定位
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4.市场进入战略
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a.时间安排
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b.产品首次展示战略
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5.公司准备
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a.内部准备
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b.销售人员可用的工具
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c.客户服务培训
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d.现场研讨
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e.政策声明
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6.营销方案
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a.市场针对性
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b.销售激励
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c.渠道激励
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d.基本价格和折扣
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e.特殊促销活动
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f.产品广告
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7.资源要求
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a.培训工具和成本支出
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b.产品展示与各项工具
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c.产品发布重要事项
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d.其他
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如前所述，我们首先要做出决定，是定高价以尽快收回开发成本，还是定低价以尽快占领市场。至此，我们已经比开始阶段拥有更多信息，有能力对价格进行微调。决定是否要调整价格，受多个因素影响。第一，竞争对手短期内进入市场的可能性有多大？判断竞争对手进入市场的能力需要综合考虑他们进入该市场所需要的投资、进入市场的难易程度以及他们自己的战略。对手可能进入市场的速度越快，运用具有市场渗透性的（低）价格战略就越合适。第二，刚开始愿意支付高价购买我们产品的客户群是不是足够大。第三，对于所定价格战略，公司、产品或服务的定位是否足够准确？最后，公司希望的回收期、要求的报酬率和产品回报情况怎样？
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