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►具体的用户： 是创业公司里比较基础的岗位，还是他们的高层、合伙人级别的用户？我们选择了后者。
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筛选的讨论过程并不短，甚至还可以再增加多个维度，但想清楚这个最关键。
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B12的需求场景是帮助创业者找方向
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创业者的需求无非是找人找钱找方向。我们画了如图3-9所示的一张频度高低、刚性强弱的四象限图。
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►右上，高频刚需，对应“找人”，常见的业务形态有招聘、猎头、外包等，市场大，竞争激烈。
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►左上，低频刚需，对应“找钱”，常见的有投资、FA（指帮人找融资的服务）。
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►左下，低频非刚需，不值得做。
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►右下，高频非刚需，对应“找方向”，常见的有培训、咨询顾问、新闻资讯等。
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我们结合自己的优劣势，最后定了一个切入点：通过牛人来帮助创业者找方向，或者说修正方向。
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下面解释一下理由。
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图3-9 早期创业者的需求
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B12的产品概念偏内容，覆盖媒体及一些服务
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我们陆续推出了“B12大话”，线上分享；“B12大会”，线下峰会；“B12学堂”，小班培训、实战；“B12私教”，上门分享，等等。这些都是在服务核心用户，帮助他们去找方向。
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我们筛选的思路及规划的竞争优势如下。
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内部的能力方面，B12原来只是一个自媒体，2015年还不到10个人，2016年初已经扩展到30人左右的团队，可以做更多的事情了，2015年下半年，拿到了财经作家吴晓波的狮享家基金的投资，也有了一些行业资源。而且在杭州的创业圈也积累了一点品牌影响力。
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意愿方面，我们一直以来就是想帮助创业者，口号是“让创新得到赞赏”。本来是想通过媒体只赞赏那些优秀的创业者，现在加上了“帮助那些不是那么优秀的创业者”。
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再到外部价值分析。国家的双创政策是一个利好因素，对传统企业而言，转型也是一个大趋势。我的另外一家公司，叫作良仓孵化器，也是做创业服务的；还有我们的兄弟公司盈动资本，是做投资的，同样在为创业者服务。以上这些公司整体上其实是一个小的生态圈，可以形成联动。
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外部的行业环境方面，其实有很多类似的公司，比如36氪，以及传统的培训公司、猎头公司、投资公司和孵化器。所以，还是要找到足够精准细分的切入点，才能确保生存和发展。
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综上所述，B12的产品概念可以概括为，我们认同创新，鼓励创业精神 ——筛选出最优秀的创业者，树立为榜样赞赏他；还不那么优秀的创业者，在能力上帮助他 。
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当然，产品概念环节想清楚，或者自认为想清楚，和最后的成事，还差着十万八千里。就在我写书的过程中，B12的方向依然在不断调整，不断探索。
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人人都是产品经理2.0：写给泛产品经理 [:1704229209]
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人人都是产品经理2.0：写给泛产品经理 3.5 延伸阅读与练习
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