1704234661
1704234662
图8-7 三节课的响应速度
1704234663
1704234664
对大多数微信用户来说，这只是一个有趣的小玩法罢了。但职业敏锐度让三节课团队意识到，完全可以趁着业内人士新鲜劲还在的时候，借势做点事情，让三节课从中受益。而达成这一目标的关键，就是响应速度。
1704234665
1704234666
下面，依次列出他们采取行动前后几个小时内发生的事情。
1704234667
1704234668
11:00 发现这个玩法，三节课的同学自己开始玩。
1704234669
1704234670
11:40 技术同学出于好奇，主动研究微信系统提示的运行逻辑。
1704234671
1704234673
1704234675
1704234677
1704234678
在互联网行业里，每天都在上演着与时间赛跑的案例。这个行业的机会很多，但都是稍纵即逝，因此保持敏锐度和快速执行的能力，非常关键。
1704234679
1704234680
8.4.2 烧钱是为了抢时间
1704234681
1704234682
“烧钱”，似乎是互联网行业很有特色的一个发展策略。能理解快的重要性，就不难理解烧钱的目的——抢时间。对创业团队来说，抢时间尤其重要。
1704234683
1704234684
一位创业的朋友在分享运营策略时，谈到“单用户成本”的算法：计算一款产品的“单用户成本”时，要纳入整个公司的运营成本（含人员等成本），而不是只计算该产品的推广费用 。
1704234685
1704234686
举个例子。如果只算推广费用：
1704234687
1704234688
A方案：每个月花5万元带来1万个用户，单用户成本是5元。
1704234689
1704234690
B方案：每个月花20万元带来2万个用户，单用户成本是10元。
1704234691
1704234692
如果以这样计算出的单用户成本为考量依据，明显应该采取A方案，选择每个月花5万元来运营。
1704234693
1704234694
但如果考虑公司日常运营成本（包括人员、服务器、带宽等成本，假设一个月为20万元）：
1704234695
1704234696
A方案：每个月25万元带来1万个用户，单用户成本25元。
1704234697
1704234698
B方案：每个月40万元带来2万个用户，单用户成本20元。
1704234699
1704234700
这次，对比后理所应当选择单用户成本低的B方案，而这个方案中投入的直接推广费用是20万元，远大于A方案的5万元。看来“烧钱”是有量化依据的。
1704234701
1704234702
当然，这个例子忽略了很多实际情况，比如用户的后续活跃留存等，但其计算方法的逻辑无疑是正确的。除了单用户成本有优势外，B方案更加有利的是，比A方案提前一个月做到了2万用户，足足省了一倍时间！对于在和竞争对手赛跑或需要用漂亮数据拿到投资的互联网创业公司，这样的领先意义重大。
1704234703
1704234704
多年前我写过一个“攻山头的故事”，里面提到创业和某些大公司的区别：
1704234705
1704234706
从前有座山，山上没有庙……但是有好多好多的蘑菇、山药、木耳，让每个人都口水直流，于是，大家都想抢占这个山头，而且只有一天时间。
1704234707
1704234708
一支三五个人的游击队，饿得不行了，没时间探路，没时间研究，唯一的机会就是抓紧时间，乘着夜黑风高随便找一条路冲向山头。也许一场大雨引发泥石流，或者踩到一颗地雷，或者遇到一群狼，都会全军覆灭，但如果侥幸冲上去，就立马占山为王，山鸡变凤凰。
1704234709
1704234710
这支部队，是创业公司。
[
上一页 ]
[ :1.704234661e+09 ]
[
下一页 ]