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而决定采取何种品牌架构时需要兼顾内因和外因。内因主要在于企业本身,如历史沿革、企业文化等;外因包括社会文化背景、市场竞争、消费者成熟度等。
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品牌架构存在着这样两种极端的选择。
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一种极端是统一的倾向,也就是多个品类共享同一个品牌,品牌凌驾于所有产品之上,把控制、效率的作用最大化。
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如此,就能聚焦所有资源在同一个品牌上发力。像海尔就是这样的品牌,它包括了很多品类,空调、电冰箱、洗衣机、电脑等。旗下产品烙上企业统一品牌标识,可以继承或享受到已经建立的市场影响力和品牌形象资产,增加信任来源,从而节约营销成本和缩短导入时间。
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但同时又要避免这样一个缺点,万一某个品类出问题就会殃及其他所有品类。另外,共享式的品牌延伸不宜行业跨度较大,一是很难使受众嫁接品牌联想,统一品牌并不能为新品产生良好背书效应;二是会使消费者对品牌产生分裂的认知,模糊品牌个性,从而稀释掉品牌资产。
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另一极端则是多元倾向,十分强调灵活、个性,是企业为了响应不同细分市场常用的品牌架构策略。当母品牌与子品牌形象上有冲突时,就需要对母品牌做隐身处理。极少有人知道SK-Ⅱ是宝洁旗下产品,因为在SK-Ⅱ上找不到任何宝洁的影子,否则宝洁大众日化的形象肯定会使SK-Ⅱ的高端精品形象降格。即使名人之选的欧米茄(OMEGA)与时尚新潮、价格相对较低的斯沃琪(SWATCH)为同一家公司,也会设法彼此隐身,因为在两者之间建立联系只会损害品牌形象。
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品牌架构模式
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还有一种情况,母品牌和子品牌之间也要撇清关系,就是二者之间行业跨度太大。为了充分保证子品牌的行业属性和个性的纯粹,它应该被给予充分的自治权。
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品牌架构选择的艺术在于拿捏两种作用轻重对比,在两个极端之间取得平衡,以调配出最佳效果。品牌架构有两种模式可供参考:
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主副品牌模式(母品牌驱动)——公司标识或名称用于旗下所有业务,业务本身带有独立的标识或名称。
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背书品牌模式(子品牌驱动)——所有子品牌通过图形或字词的形式与主品牌取得联系,以得到主品牌的背书支持。
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总之,既要利用好品牌之间的价值驱动,也要规避形象冲突,才能实现最优品牌架构。
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品牌魔方:6维度成就冠军品牌 1.3 战略联盟整合资源,厘清发展路径
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如今,依靠单个企业的能力已经很难掌握竞争的主动权。组织之间通过战略联盟形成短期或长期的合作关系,以达到战略性目的,已经是一种常见的手段。定牌生产就是常见的战略联盟形式之一,如果一方拥有知名品牌,而另一方拥有与之相适应的生产力,二者结合则可发挥各自价值,谋取一定利益,增强各自的竞争优势。
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组织之间可以通过不同的方式结成战略联盟,如股权式联盟,像合资或者相互持股;在生产、研发、销售等环节达成契约式联盟。
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战略联盟有以下意义:
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第一,弥补企业短板,增强竞争优势。中国是制造大国,在国内有很多OEM(代工)工厂,它们要发展,就要跨过技术和研发的门槛。如果企业自己着手改造,则需要付出较高的代价,而且伴随着技术日益复杂,开发成本居高不下。通过建立战略联盟从自给走向合作,才会避免资源浪费,降低风险。
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第二,克服新市场进入壁垒。企业进入某一陌生领域往往会面临诸多挑战,首先是要突破行业壁垒。战略联盟的经济性在于企业对自身资源配置机制的战略性革新,不涉及组织的膨胀,是企业保持灵活的经营机制,以及和市场保持同步的必要条件。
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第三,实现价值链环节合作。企业通过建立战略联盟,可以实现企业各自在价值链环节之间的合作,将创造价值的重点从企业内部转向跨越企业组织边界的外部关系,也使得企业的经营活动开始超越传统的组织边界。价值链环节的合作有这样几种形式:横向联盟、纵向联盟以及混合联盟。
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第四,拓展业务多样性。企业在自身的产品及战略组合上本身是局限的,通过异业联盟,与拥有不同技术或不同领域的企业达成合作,有助于企业在业务组合上玩出多样性,从而有效地防御外部环境中的不可预测的风险。
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