1704237930
1704237931
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 [:1704237168]
1704237932
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 2.1.3 企业自身
1704237933
1704237934
知己知彼，才能百战不殆。要在消费者心中占据区别于竞争对手的独特位置，了解企业自身的优势、劣势是最基本的一步。品牌定位的诉求不仅取决于消费者的需求，还要符合企业对自身形象的设计和对未来发展的规划。品牌定位的实现要依托于企业所拥有的各种资源和条件，同时也要有助于企业在发展和竞争中扬长避短、保持优势。因此在进行品牌定位之前，对企业自身有一个科学、全面、清晰的认识，是必要的一步。
1704237935
1704237936
企业自身分析的一个重点在于全面梳理企业所拥有的各种资源，判断目前的企业在运作中对各项资源的利用效率和效益，发现资源管理中可能存在的问题和缺陷，找到对资源更好的配置与组合方式。企业拥有的资源既有硬性的，如资金、设备、人员等，也有软性的，包括管理模式、组织架构、技术、企业文化等，各种资源之间的对接与整合直接关系到企业的运作效率和发展动力。成功的品牌定位更是直接依托于企业拥有的各种资源，只有能够体现企业的资源优势、推动企业的资源优化配置，品牌定位才能够获得有效实施的保障和持续发展的动力。
1704237937
1704237938
1704237939
1704237940
1704237941
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 [:1704237169]
1704237942
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 2.1.4 竞争对手
1704237943
1704237944
分析竞争对手，是商业时代的生存定律。但不同于以往的是，在“跨界抢劫”、品牌联盟已经成为大势所趋的今天，如何判断谁是你的竞争对手，比分析对手本身更具有前瞻性。
1704237945
1704237946
传统商业时代，竞争对手包括直接竞争对手和间接竞争对手。但在今天的市场环境下，任何一个领域都可能出现你的竞争者。例如乐视网，曾经就是一个以视频为主要产品的娱乐网站，与土豆、优酷等平台进行对抗。而如今，乐视的产品线跳跃式地延伸到乐视手机、智能终端、乐视汽车等多个相去甚远的领域，成为这些领域原有企业的新竞争者。
1704237947
1704237948
面对这种新的竞争态势，以往的直接/间接竞争对手的划分方法已经不适用了。要敏锐地判断谁会是你可能的竞争者，需要运用价值链分析法。
1704237949
1704237950
价值链分析法，就是以企业所处的价值链为分析的轴心，将价值链上从上游到下游的主要企业识别出来。在此基础上，了解这些主要企业所面临的竞争对手和合作者，因为这些企业很可能在具备了一定资源以后就跨界进入你所在的领域。
1704237951
1704237952
所以，时刻关注企业面临的生态圈和所处的价值链，除了重点关注企业可识别的直接对手和间接对手外，也要同时对价值链上的主要势力及其市场关系保持敏感，以防随时可能出现的新竞争者。
1704237953
1704237954
1704237955
1704237956
1704237957
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 [:1704237170]
1704237958
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 2.2 目标人群划分的4种模型
1704237959
1704237960
精准定位目标消费者，关键在于筛选划分消费市场的主要影响因素。消费者市场如此巨大，而每个独立的消费者却又彼此不同。选择哪些因素和维度作为划分的标准取决于企业进行品牌定位时的需要。
1704237961
1704237962
想要一战定江山，前提是你站对了自己的主战场。抓住具有价值的核心用户，精耕细作品牌与他们之间的互动关系，才能有的放矢、事半功倍。
1704237963
1704237964
1704237965
1704237966
1704237967
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 [:1704237171]
1704237968
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 2.2.1 角色群体细分模型
1704237969
1704237970
角色群体细分模型聚焦消费者的决策和行为模式。这种模型既反映了角色先天具有的能力和特征，又反映了其后天所经历的锻炼和塑造，并且直接影响角色在生活中的决策模式、评估标准、被影响方式及其行为的从众性、冒险性、谨慎性。
1704237971
1704237972
角色群体细分模型将大众消费者大体上分为9大类型，分别是领导者、智者/参谋/军师、组织者/服务者、倾听者/爱心大使、保护者/战士、参与者/跟随者、逗趣者/开心果、独行者/隐者、挑战权威者。
1704237973
1704237974
1704237975
1704237976
1704237977
角色群体细分模型
1704237978
1704237979
这9种不同的角色类型基本可以概括出大多数人的决策模式和行为模式，不同角色类型的消费者群体有着不同的决策与行为特征，对外界施加影响的方式和能力也有着明显的不同。