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因此，欧派必须再次强化身份认知和品牌再定位。
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前一轮的品牌建设为欧派积累了相当的消费者资产，包括对品牌的情感共鸣和品质信赖，这些是欧派的优势。但市场在变，消费者也在变，重新抓取消费者的利益热点势在必行。通过对欧派的消费者分析，天进发现，他们是一群具有生活智慧和强烈进取心的人，年龄为26~45岁，受过良好教育；家庭月收入在1万元以上，有良好的家庭条件；注重家庭，愿意给家人更好的生活品质，因而在选择品牌时，希望通过品牌增加对自己和他人的认同感；他们正处于事业的上升阶段，锐意进取，工作的同时也懂享受，希望工作之余能获得智能化、人性化、高品质的轻松生活享受。欧派作为整体厨房的领导品牌，在向大家居王国迈进的路上，除了给消费者“有家，有爱，有欧派”的家庭幸福感，更应该代表着一种引领未来趋势的生活方式和家居理念，承载欧派大品牌的气质与行业使命，以牢牢锁住欧派的目标群体，赢得他们持久的信任与尊重。
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欧派用户分享
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因此，对欧派的理性价值描述必须能够迎合未来家居消费趋势，统领各品类业务模式，即规模化、精细化、高品质定制。理性的竞争力在耐用品中永远是最有说服力的，天进在调研中也发现，“精湛工艺技术、生产规模实力、完善的设计销售服务”的整体定制体系，最能吸引消费者。其中“定制成熟高效的规模化”是欧派的核心竞争力。欧派的“全屋定制”代表未来趋势，代表着轻松享受、智能、精致、个性化、精细、和谐、一体化、人性，也就是一种更具有智慧的定制。
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欧派理性价值描述
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欧派定制家居双重价值
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天进将其总结提炼为“智慧定制”，其内涵可以简述为“组合的和谐化，设计的人性化，技术的智能化”。它是对人在家居空间环境中的生活行为规范，是对人的生理、心理、情感和生活方式等方面的个性化愿望进行全面的筹划。通过巧妙的收纳组合、人性化的精心设计、智能技术的运用与光影色彩的和谐艺术，为每个家庭构筑独有的温馨舒适、轻松自在与精致优雅的生活享受。
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品牌魔方：6维度成就冠军品牌 [:1704237184]
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品牌魔方：6维度成就冠军品牌 案例2 文化定位——王老吉：“过吉祥年，喝王老吉”
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为何区区一种凉茶饮料可以制造破百亿元的销售神话？
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同样的问题也可以问可口可乐，尽管他们卖的都是甜味的水，然而国际饮料巨头和中国饮料巨头给出的答案可能极为相似！可口可乐会回答，我卖的不是可乐，我卖的是欢乐（“open happiness”）；而王老吉会回答，我卖的不是凉茶，我卖的是吉祥（“过吉祥年，喝王老吉”）。你不一定需要可乐，但随时需要快乐；你不一定需要凉茶，但一定需要吉祥。所以你发现了吗？他们共同强大之处在于把产品卖到了你的心里，代表某个独特的价值。而在消费者心智里占据一定的位置，就是品牌定位，它直接与市场占有率挂钩。还有一个强大之处在于他们所采用的文化定位最有价值，最具有持久传播力，也最能撬动市场！
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1.入市之初，王老吉定位：广药凉茶始祖，凉茶的代名词
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1995~2002年，加多宝集团用了7年时间才使王老吉的年销售额达到1亿元，且停滞不前。究其原因是凉茶定位出了问题，说起王老吉就想到去火的中药凉茶，世人皆知是药便不能常饮，市场和销售自然受阻；广东地区外的消费者对凉茶更无概念，市场难以扩张。
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王老吉以凉茶始祖的身份标签进入消费者认知中，尽管在凉茶细分市场上占据着一定的位置，但依然面临着扩张的困惑：一是地域界限，困在华南市场无法突围。凉茶这一概念存在着一定风险。凉茶反映的是特有的饮食方式和烹饪方式，与特定的地域属性密切相关，因而王老吉一旦走出广东的凉茶文化圈，基础就比较乏力，难以向外扩张。二是过度强调凉茶这一品类属性，让消费者无法对品牌有更独特的认知。
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2.突围广东，王老吉定位：“怕上火，就喝王老吉”
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解决“上火”问题，是个功能性的表达，也是一种市场区隔，背后有着极大的市场空间。王老吉在2003年年销售额增至6亿元，2004年则一举突破10亿元，2005年更是飙升至近25亿元。
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2003年，王老吉的定位变更为预防上火的功能型饮料，口号为“怕上火，就喝王老吉”。“怕上火”的概念，是个功能性的表达，不同于凉茶的概念，受地域和品类的限制。解决“上火”问题，接通了凉茶本有的功能，是人人都可能产生的需求，看似细分的定位，背后潜藏着极大的市场空间。此时，天进接手王老吉，将一个刚走出广东区域的凉茶品牌迅速推向全国，并成为饮料行业全国性领先品牌。天进围绕着降火的功能诉求，拍摄了王老吉的广告，通过川菜火锅节、世界杯赛事、北方冬季等推广活动，王老吉的定位诉求传遍大江南北。
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尽管王老吉能摆脱原有的地域属性，“怕上火”这一概念功不可没。但是在品牌传播高歌猛进之时，天进发现功能型定位仍存在一定的局限：
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（1）定位功能型饮料，消费场合、频次受限，市场增长空间被锁死。首先，预防上火的概念输出之后，消费者普遍把它当成功能型饮料饮用。对上火有担忧时才会选择王老吉，这必然限制了消费者的选用频次以及场合。其次，在广东，一方面，消费者普遍将中药凉茶当成“药”服用，是药三分毒，不能经常饮用；另一方面，红色王老吉口感偏甜，广东消费者感觉其“降火”药力不足，当产生“去火”需求时，不如到凉茶铺，或自家煎煮。
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（2）易被取代，面对竞争对手缺少阻击空间。即便是瞄准了担忧上火的人群，王老吉也还是要面临金银花、菊花、罗汉果、凉粉草、马蹄爽等同功能不同品类饮料的竞争。在凉茶同品类竞争中，王老吉可以预防上火，和其正也可以，邓老凉茶也可以！显而易见，具体的功能诉求极易被模仿和取代，在面临竞争时，王老吉除了在知名度上的具有一定的优势外，没有任何其他品牌资产上的优势，品牌的核心竞争力严重缺乏。