1704238654
1704238655
1704238656
1704238657
1704238658
O2O平台的三重属性
1704238659
1704238660
线下商城橱窗、柜台等空间，都是品牌描绘品牌故事、传递品牌价值的最好延伸空间。而O2O的媒体属性的作用就像每一个品牌的橱窗，用于营销推广和艺术展示。同时线下空间也是必备的，它所承载的职能是将内容、社区与产品的体验实体化，在与用户接触的过程中产生化学反应。
1704238661
1704238662
O2O三大属性还可以被进一步被延伸为5个部分，分别是：媒体、社区、电商、产品孵化、线下体验空间。每个部分都承载具体的功能属性，譬如社区部分，用户可以在社区内分享喜欢的物品，并将物品图片和购买链接以及物品标价打包上传。社区内除了用户本身，意见领袖的发声是重要的组成部分。还可以引入明星、红人等增加影响力，叠加口碑效应。
1704238663
1704238664
1704238665
1704238666
1704238667
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 [:1704237193]
1704238668
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 3.2 移动互联时代：如何布局O2O入口
1704238669
1704238670
移动互联时代，场景将成为新的O2O入口。
1704238671
1704238672
场景常常表现为与游戏、社交、购物等互联网行为相关的，通过支付完成闭环的应用形态。其中，能够触发用户沉浸式体验或者能够使用户长时间停留的应用形态，如视频、游戏、微信，可以被理解为超级入口。任何一个场景都可以成为消费者行为的触发点，成为O2O平台的流量入口。
1704238673
1704238674
1704238675
1704238676
1704238677
O2O平台入口方式
1704238678
1704238679
线下实体：以宜家为例，每年3家新店的扩张速度并不能跟上中国消费者的需求，电商也未能发展成熟，因而采取了建立订货中心的做法，以此嫁接实体零售和电商销售。订货中心开在人流量比较集中的市中心商圈，为了控制成本，面积大约是宜家商场的十分之一。在订货中心购买产品，由导购员提供解决方案、安装以及售后。
1704238680
1704238681
物流网络：欧莱雅把菜鸟驿站变成了派样站点，在菜鸟驿站扫描二维码，支付一分钱就可以领取样品了。覆盖近20座城市、3000家便利店、500家高校，领取试用装的90%都是新用户。
1704238682
1704238683
IP社群：IP（Intellectual Property，知识产权），有吸引力的内容，拥有一定的粉丝和影响力，可以被演绎成各种形式，譬如书籍、电视节目、电影、游戏、社区等。影响力、吸粉能力的大小决定了IP的价值。北京卫视的电视节目《养生堂》，作为养生类IP，在同类节目中收视第一，拥有5000多万人的电视受众、200多万微信公众号粉丝。通过一个个微信群、线下社群将粉丝沉淀在社群中，在互动、推荐过程中完成销售。
1704238684
1704238685
还可以通过自建平台或者是第三方平台打通线上、线下。
1704238686
1704238687
入口反映了媒体和电商之间的协同效应：电子商务和媒体作为两条平行线在一个平台上进行交汇，这也是类似于O2O的接口式交汇，这个平台目前就是微信，准确来说应该是一种类似微信的“电子商务+媒体”形态的综合平台。
1704238688
1704238689
然而关键的问题是入口逻辑如何水到渠成？
1704238690
1704238691
流量很重要，但是也变得越来越不重要。流量批发的红利时代结束了，迅速登场的是社交关系，是基于更加鲜活的人格吸附所形成的人格连接。“罗辑思维”“凯叔讲故事”对于微信电商的探索拓展了新的入口逻辑：更具公信力、也更具活跃度的人便是获取用户成本极低，同时也是更精准与智能的流量入口。
1704238692
1704238693
1704238694
1704238695
1704238696
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 [:1704237194]
1704238697
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 3.3 O2O以及线上销售模式
1704238698
1704238699
O2O架构的核心是数据，数据需要一个存储的地方，微信、微博、电子商务的CRM后台都可以存储用户数据。整个数据交换过程，不再只是产品的消费，还包含你的观点和创意，甚至涉及信任、关系、投资、联合创新等。所以这导致了线上销售模式的多元化，超出了以钱易物的范畴。O2O将商业带入了数据时代，颠覆了传统的销售逻辑。具体来说，其分为以下几种模式：
1704238700
1704238701
1.直销D2C（Direct to Consumer）
1704238702
1704238703
通过O2O平台，品牌商和消费者可以进行直接沟通甚至完成交易环节，生产变得个性化和定制化，店铺陈列不再唯一，而是将线下店铺的体验、配送功能推到了前台。