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品牌魔方：6维度成就冠军品牌 案例3 红谷O2O——生活美学体验，引流时尚新潮
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红谷皮具于2002年在云南丽江创立，传承600年束河流派皮具制作工艺，以一种自然、质朴、原生态的产品风格进入市场，散发着浓厚的民族特色。从自主生产到连锁加盟，店铺数量呈几何式增长。
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但随着消费者生活方式、审美观念、购物渠道等的不断变化，日益扩张的红谷，在市场和时代的双重驱逐下，品牌价值日渐模糊，一直以来标榜的束河流派、民族特色以及步行街印象极易使品牌沦为低端小众，陷入品牌发展危机。
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2012年天进接手红谷，对品牌进行了重新定位，对品牌价值进行了重新梳理，使品牌形象变得现代、时尚。2013年，红谷专卖店便扩展至1500余家，年销售额突破12亿元。此外，还完成从官方B2C商城到线下店面及手机App的O2O营销渠道改造，荣获了2013年度“最佳商业模式”。
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1.走出步行街“封锁”，线上线下全渠道布局
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红谷一直以来盘踞在商业步行街，并被贴上了不上档次的标签。商者无域，应时而变。未来红谷渠道布局要将街店升级为包包搭配仓储，从室外偏向室内，扩大商场比例。同时，布局官网商城和终端App，完成O2O全渠道改造。再者，以独创的生活美学体验店，增强服务，提升品牌档次。
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红谷能发展到今天的规模，尤其是在云南的成绩，店大和店多功不可没，这两个特性很好地迎合了三四线城市的消费者选择品牌的方式。然而在品牌向中高端主流时尚靠拢，迈向时尚化、现代化的进程中，渠道的升级换代迫在眉睫。
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2.布局线上入口，打破时空限制
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越来越多的女性消费者正加入网购大军，从一二线到三四线城市大都如此。不可否认的是，“触网”已是红谷发展的必然。至今，从官方B2C商城上线，到线下店面、手机App，天进已帮助红谷完成了O2O商业模式的全方位改造。同时，红谷的微商1.0系统也开始部署测试，首批微分销已经签约。红谷O2O战略的落实，将有效地打通Online和Offline两端，整合线上线下的资源。全国1000多家实体店，实现一店一微店，线上下单，线下就近发货，让消费者不受时空限制，O2O体系一开通，红谷的线上销量迅速得到了提升。
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3.街店升级为包包搭配仓储
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天进认为，对于红谷来说，效仿主流时尚品牌入驻大型百货商城的做法十分冒险，因为要舍弃很多已经建立起来的渠道资源。红谷必须另辟蹊径。譬如，时尚巨头百丽，就走出了自己的一片天。百丽的时尚主张在于，“百变所以美丽”。这其中重要的洞察在于：款式是影响购买决策的第一要素。百丽的做法在于扩充产品款式，尽可能增加消费者挑中款式的概率。而善于开街店的还有一位强手，那就是屈臣氏。为了解决消费者一站式购买的需求，屈臣氏集约式的化妆品专业店便应时而生。
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鉴于此，天进建议红谷开更大的店，将街店升级成包包搭配仓储，进而可以承载更完善的功能，陈设更多的款式。店的规模也不需要像优衣库、H&M、ZARA那么大，但至少要比现在的店大三分之一。在店中除了提供原有的选购、休憩、保养等功能以外，还要增加一名包包搭配的顾问。与此同时，产品线需要重新规划，按照使用场合来划分，如工作、聚会等，价格可以维持在现有的800~1500元。另外区分出高端定制款，价格设定在5000~20？000元，风格倾向于经典和高贵，还要增加产品中配饰产品的种类（包与配饰的比例约7∶3）。其实，这种包包搭配仓储的做法，是从消费者的购物需求和体验出发，一站式、集约化，模糊掉风格的卖点，换取搭配效益的最大化。
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4.独创生活美学体验馆，引领时尚文化
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如今在中国城市化浪潮中，即使再穷的地方政府，也宁愿加一把劲儿把商业旺地盖成Shopping mall（大型购物中心）或者高档百货。Shopping mall作为新兴的零售业态，大有取代传统百货商场之势，是红谷必须抓住的拓展机会，以期增强消费者购物体验的同时，提升品牌形象。2015年，红谷独创的“生活美学体验馆”已于云南昆明开业，在店里，消费者可以随意体验高端定制、DIY、高端护理、咖啡等一系列综合服务。商品囊括了红谷皮具和丝巾两大类别近年来的经典款型，还有濒临绝迹的苏绣作品和参与感极强的皮艺制作体验，甚至有皮具文化主题的咖啡馆。全场家具全为高档原木手工打造，既可享受、也可销售。生活美学体验馆的开设，不仅迈开了红谷体验营销的第一步，更是品牌文化传播的落地，将所倡导的生活方式具象地展现在消费者眼前。
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红谷生活美学体验店
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红谷生活美学体验馆
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品牌魔方：6维度成就冠军品牌 [:1704237200]
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品牌魔方：6维度成就冠军品牌 第4章 视觉策略：打造独特视觉识别体系，嫁接品牌联想
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颜值主导的时代，我们集体用眼睛感受世界。
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社交网络的世界甚是明显，最明显的是入圈（微信朋友圈、微博、Instagram等）的洗礼——晒图之前都要经过Photoshop、滤镜等工具的轮番打磨。倘若赤裸裸地晒出照片，貌似是在漠视社交规则。同时，这样的线上规则也左右着线下世界的运行，衍生出这样的餐前礼仪——动筷之前要先等大家集体用手机“消毒”。
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在以往供不应求的时代，消费者对于产品的需求是品质先行。但是伴随时代发展，机械化的大生产给经济注入了大量活力，市场逐渐出现供大于求的现象，产品同质化现象越来越严重。消费者对于附加值（品牌、来源国、设计等）的考量在增加，产品给人带来的视觉体验权重在增加，甚至变成主要的考虑要素。
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