1704238853
1704238854
2012年天进接手红谷，对品牌进行了重新定位，对品牌价值进行了重新梳理，使品牌形象变得现代、时尚。2013年，红谷专卖店便扩展至1500余家，年销售额突破12亿元。此外，还完成从官方B2C商城到线下店面及手机App的O2O营销渠道改造，荣获了2013年度“最佳商业模式”。
1704238855
1704238856
1.走出步行街“封锁”，线上线下全渠道布局
1704238857
1704238858
红谷一直以来盘踞在商业步行街，并被贴上了不上档次的标签。商者无域，应时而变。未来红谷渠道布局要将街店升级为包包搭配仓储，从室外偏向室内，扩大商场比例。同时，布局官网商城和终端App，完成O2O全渠道改造。再者，以独创的生活美学体验店，增强服务，提升品牌档次。
1704238859
1704238860
红谷能发展到今天的规模，尤其是在云南的成绩，店大和店多功不可没，这两个特性很好地迎合了三四线城市的消费者选择品牌的方式。然而在品牌向中高端主流时尚靠拢，迈向时尚化、现代化的进程中，渠道的升级换代迫在眉睫。
1704238861
1704238862
2.布局线上入口，打破时空限制
1704238863
1704238864
越来越多的女性消费者正加入网购大军，从一二线到三四线城市大都如此。不可否认的是，“触网”已是红谷发展的必然。至今，从官方B2C商城上线，到线下店面、手机App，天进已帮助红谷完成了O2O商业模式的全方位改造。同时，红谷的微商1.0系统也开始部署测试，首批微分销已经签约。红谷O2O战略的落实，将有效地打通Online和Offline两端，整合线上线下的资源。全国1000多家实体店，实现一店一微店，线上下单，线下就近发货，让消费者不受时空限制，O2O体系一开通，红谷的线上销量迅速得到了提升。
1704238865
1704238866
3.街店升级为包包搭配仓储
1704238867
1704238868
天进认为，对于红谷来说，效仿主流时尚品牌入驻大型百货商城的做法十分冒险，因为要舍弃很多已经建立起来的渠道资源。红谷必须另辟蹊径。譬如，时尚巨头百丽，就走出了自己的一片天。百丽的时尚主张在于，“百变所以美丽”。这其中重要的洞察在于：款式是影响购买决策的第一要素。百丽的做法在于扩充产品款式，尽可能增加消费者挑中款式的概率。而善于开街店的还有一位强手，那就是屈臣氏。为了解决消费者一站式购买的需求，屈臣氏集约式的化妆品专业店便应时而生。
1704238869
1704238870
鉴于此，天进建议红谷开更大的店，将街店升级成包包搭配仓储，进而可以承载更完善的功能，陈设更多的款式。店的规模也不需要像优衣库、H&M、ZARA那么大，但至少要比现在的店大三分之一。在店中除了提供原有的选购、休憩、保养等功能以外，还要增加一名包包搭配的顾问。与此同时，产品线需要重新规划，按照使用场合来划分，如工作、聚会等，价格可以维持在现有的800~1500元。另外区分出高端定制款，价格设定在5000~20？000元，风格倾向于经典和高贵，还要增加产品中配饰产品的种类（包与配饰的比例约7∶3）。其实，这种包包搭配仓储的做法，是从消费者的购物需求和体验出发，一站式、集约化，模糊掉风格的卖点，换取搭配效益的最大化。
1704238871
1704238872
4.独创生活美学体验馆，引领时尚文化
1704238873
1704238874
如今在中国城市化浪潮中，即使再穷的地方政府，也宁愿加一把劲儿把商业旺地盖成Shopping mall（大型购物中心）或者高档百货。Shopping mall作为新兴的零售业态，大有取代传统百货商场之势，是红谷必须抓住的拓展机会，以期增强消费者购物体验的同时，提升品牌形象。2015年，红谷独创的“生活美学体验馆”已于云南昆明开业，在店里，消费者可以随意体验高端定制、DIY、高端护理、咖啡等一系列综合服务。商品囊括了红谷皮具和丝巾两大类别近年来的经典款型，还有濒临绝迹的苏绣作品和参与感极强的皮艺制作体验，甚至有皮具文化主题的咖啡馆。全场家具全为高档原木手工打造，既可享受、也可销售。生活美学体验馆的开设，不仅迈开了红谷体验营销的第一步，更是品牌文化传播的落地，将所倡导的生活方式具象地展现在消费者眼前。
1704238875
1704238876
1704238877
1704238878
1704238879
红谷生活美学体验店
1704238880
1704238881
1704238882
1704238883
1704238884
红谷生活美学体验馆
1704238885
1704238886
1704238887
1704238888
1704238889
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 [:1704237200]
1704238890
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 第4章 视觉策略：打造独特视觉识别体系，嫁接品牌联想
1704238891
1704238892
颜值主导的时代，我们集体用眼睛感受世界。
1704238893
1704238894
社交网络的世界甚是明显，最明显的是入圈（微信朋友圈、微博、Instagram等）的洗礼——晒图之前都要经过Photoshop、滤镜等工具的轮番打磨。倘若赤裸裸地晒出照片，貌似是在漠视社交规则。同时，这样的线上规则也左右着线下世界的运行，衍生出这样的餐前礼仪——动筷之前要先等大家集体用手机“消毒”。
1704238895
1704238896
在以往供不应求的时代，消费者对于产品的需求是品质先行。但是伴随时代发展，机械化的大生产给经济注入了大量活力，市场逐渐出现供大于求的现象，产品同质化现象越来越严重。消费者对于附加值（品牌、来源国、设计等）的考量在增加，产品给人带来的视觉体验权重在增加，甚至变成主要的考虑要素。
1704238897
1704238898
比起语言，人类更擅长通过图像进行识别和记忆。而视觉是我们感知外界物体大小、明暗、颜色、动静等信息的重要渠道，它承担着人类80%的信息来源。1973年，心理学教授Lionel Standing做了一项研究，请研究对象在5天之内看了1万张图片，每张图片5秒钟，之后向研究对象展示成组的图片（1张是看过的，1张没有看过）。研究发现，人们能记住之前看过的70%的图片。试想，如果将实验素材换成1万句广告口号，人们能记住多少？换句话说，人类天生重视视觉。相比文字和声音，图像因承载感情而更易于辨识、记忆。当我们回忆往事时，各种难忘的场景会在脑子里重现，彼时的情感也会回荡心中。
1704238899
1704238900
1704238901
1704238902