1704239810
1704239811
2.携手共进，策略联盟求共赢
1704239812
1704239813
欧派的市场战略并不是强硬做派，而是善于借力、聚力的合作共赢。
1704239814
1704239815
聚力，对内要善于凝聚全欧派之力、消费者之力，共同创造更大的价值，不断地进行机制创新，把机制作为企业做事的首要驱动力。正因为如此，欧派拥有整个行业最健全的培训体系和主动营销机制，不断总结市场一线的成功经验，并高效地复制到全国的终端店面。
1704239816
1704239817
无论是“树根理论”“千分体系”，还是“1+10模式”“4S模式”，再或者是“全员营销”“标准化营销”的营销战术，欧派不断地从市场中学习，再将其优化升级、反哺到欧派的终端体系之中去，让欧派始终能够走在行业营销创新的前沿！
1704239818
1704239819
对外，欧派适时布局业内或者跨界的策略联盟。
1704239820
1704239821
2014年，欧派提出“大家居”概念，并将其作为欧派企业战略的重要方向。“大家居”概念的提出，是基于对消费者新消费趋势的把握和对欧派资源整合能力的信心。
1704239822
1704239823
目前欧派大家居中的产品有百分之七八十是欧派自产，而其余像灯饰、瓷砖等产品则通过行业联盟整合而来，其中包括东鹏瓷砖、雷士照明、大自然地板等。联盟合作带来的体量上的优势，能让消费者在欧派购买整合的其他品牌的产品，并且不仅价格会有优惠，还会享受设计、搭配方面的服务。
1704239824
1704239825
欧派充分利用自身在品牌、渠道、制造、管理上的优势，整合上、下游和内、外部资源，打造以“O2O”和定制化为特色的大家居经营模式，既为消费者提供全套的家居消费解决方案，更能够实现与行业同人的合作共赢，增加彼此的竞争能力。
1704239826
1704239827
为了更好地适应互联网时代的消费模式，欧派也开始了跨界联盟。与乐视携手打造“超级爱+”概念活动，期待通过乐视的生态布局和欧派的产品体系相结合，将科技、产品与消费者的情感诉求和新媒介消费习惯相结合，在未来为消费者带来更为便捷、舒适的家居体验；对于整个家居行业而言，更加是一种创新转型的全新举措。
1704239828
1704239829
乐视想要打造的客厅购物场景，与欧派提出的大家居、信息化战略，在理念上非常接近，都是为了让消费者拥有更好的消费体验。未来，欧派也会跟淘宝、天猫进行合作，灵活、多方面地培植销售渠道和传播平台。
1704239830
1704239831
2015年，欧派零售额已达将近70亿元，实现欧派销售的百亿目标指日可待。凭借强大的品牌影响力和优异的市场表现，欧派更是以品牌价值166.03亿元跻身于中国品牌500强，居行业第一，并荣获“中国橱柜行业标志性品牌”称号，成为中国十大橱柜品牌之首、亚洲最大家居制造企业以及亚洲最大橱柜企业。
1704239832
1704239833
如今，欧派正以“三马一车”作为接下来一阶段的发展战略，“三马”即大家居、信息化、欧铂尼；“一车”即终端的代理。这一全新的、具有开创性和颠覆性的战略规划，不仅让整个家居行业万分瞩目，也必定会让欧派以全新的品牌形象和更强劲的品牌力，再度引领新一轮的行业新风。
1704239834
1704239835
1704239836
1704239837
1704239839
品牌魔方：6维度成就冠军品牌 案例2 箭牌卫浴：匠心善意，成就行业冠军
1704239840
1704239841
不同于行业内其他品牌的安居一隅，保守零散市场，箭牌卫浴从创立之初，就在董事长谢岳荣的带领下，力争称霸全国甚至走向世界。然而在中国卫浴市场，长期以来的现实是，以中档产品在二三线城市默默耕耘；在大市场中，则是国际大品牌的风生水起和少数几个国内大品牌的奋力厮杀。
1704239842
1704239843
冠军品牌不是单纯的高额市场销量，而是涉及品牌知名度、好感度、忠诚度甚至是对行业的影响力和颠覆力等众多维度的、企业的综合市场表现。只有发力于自身杰出、独特的企业基因，才能内外合力，善用一切资源与机遇，将自己打造为行业冠军。
1704239844
1704239845
1.突破自我，打造不凡
1704239846
1704239847
自箭牌成立之初，董事长谢岳荣就希望带领员工将箭牌打造成领军品牌。这种目标并不单单是领导人的美好愿望，更是一个成熟企业应对当今风云变幻、竞争残酷的市场形势应该有的态度。
1704239848
1704239849
无论是“一九法则”还是“二八法则”，企业必须意识到的是：一山不容多虎，市场上80%以上的利润最终只会被少数几个领导品牌享有。
1704239850
1704239851
你可以选择做第一、第二，也可以选择在小市场安居一隅，但结局却天差地别。前者可以不断享受品牌溢价，而后者很可能苦撑几年之后就被市场淘汰。所以，箭牌并不希望止步于与竞争者单纯争夺市场占有率和销量，而希望能够成为制定行业规则、引导行业发展的冠军品牌。
1704239852
1704239853
“领先”纵然充满诱惑，但要实现也的确艰难，关键在于认识和挖掘企业的优秀基因，打造不可复制的企业发展模式。
1704239854
1704239855
2.匠心打磨，善意经营
1704239856
1704239857
企业基因是一个企业自诞生之初就具备的，又在成长与探索的过程中不断进化的独有价值，它往往是一个企业的文化和理念中最内核与精髓的部分。对于箭牌卫浴而言，天进认为，正是箭牌对“工匠精神”的执着追求，以及对“善”的坚守与弘扬才使得它能够取得今天的成就。
1704239858
1704239859
箭牌的“工匠精神”，突出地表现在对设计品位与高端品质的不懈追求之上。
[
上一页 ]
[ :1.70423981e+09 ]
[
下一页 ]