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1704242490 有意思的是,进行矿泉水上门服务的却不是饮料厂商。比如,在横滨开展 LP 燃气制造、装卸、零售业务的 TOELL,本业做得很好,也插手了矿泉水的上门服务。另外,主营常备药品的爱知中京医药品也活用了“放置药品商法”,免费租赁饮水机,提供矿泉水的上门服务。对于和一般家庭接触的其他行业来说,矿泉水上门服务是容易入手的产业。
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1704242492 当然,“软饮料厂商以富山卖药人为范例”不过是思考实验。绝不能说,在软饮料产业,送货上门在今后都有效果。
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1704242494 这里的关键是,从遥远世界发现优秀“范例”。也许那就是引发革新的灵感。
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1704242496 超越行业界限的共同点是什么?
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1704242498 下面出一个与从遥远世界寻找“范例”相关的智力谜题吧。请你说出下面四个产业的共同点。
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1704242500 ·香蕉
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1704242502 ·半导体
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1704242504 ·便利盒饭
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1704242506 ·时尚服装
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1704242508 首先,说起香蕉,我们会联想到“降价甩卖”吧?降价甩卖是降低利润卖光,和大减价一个意思。说起大减价,人们会想到时尚服装。在季节变化时,时尚服装可以说必然会大减价。
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1704242510 另外稍微调查一下便可以知道,高科技结晶的半导体也会大减价。实际上,DRAM 这种常用的记忆半导体,仅仅 1 年时间,价格便降到最高时的十分之一。
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1704242512 这样一想,也许会认为四者的共同点就是降价。这么想的人直觉很敏锐。
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1704242514 可是,便利盒饭却不减价。这样便很难说得通了。
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1704242516 思考其中的理由,加盟店即使想减价,总部也不会同意。究其根源,减价也没什么稀奇。实际上,小型的便利店也确实降价贩卖盒饭,大型连锁店根据不同店铺,也三三两两地降价销售。
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1704242518 到这里为止,降价似乎是找出结论的线索。但是,此时还不能急于回答“降价是成功的关键”。而是要进一步发问:“为什么必须降价?”
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1704242520 提出这个问题,才终于找到了本质上的相同点。那就是这四者都容易“变质”。
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1704242522 也许你会觉得“原来是这样啊!”也许,你一开始脑子就浮现出了这个答案。也许你还会发现其他的共同点。总之,在这一系列的联想中,找到共同点非常重要。
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1704242524 因为,处理共同特性的商业活动的企业结构,或大或小都有相同点。
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1704242529 深度模仿:人工智能时代如何发掘创新基因 [:1704242021]
1704242530 深度模仿:人工智能时代如何发掘创新基因 印度摊贩的故事
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1704242532 无论是香蕉、半导体、时尚服装还是便利盒饭,至关重要的都是新鲜度。这些商品即使是在库库存,价值也会迅速降低。必须在有价值的时间内,销售一空,而保质期限却在步步逼近。配合时刻变化的市场环境,为了不存货,必须一点点降低价格,在适合的时间内降价销售。
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1704242534 这与早上买入蔬菜和水果,在当天卖光的摊贩完全相同。
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1704242536 在哈佛大学商学院和凯洛格等美国著名商学院执教后,作为管理顾问表现出色的拉姆·查兰先生认为,应该把印度的摊贩当作“范例”。4国际管理学者安室宪一教授,讲述过印度摊贩的故事,我想在这里大致说一下这个故事。5
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1704242538 某地有一位摊贩。
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