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KUMON 的教材是一个原因。KUMON 的教材并非仅仅是单纯的标准化教材，而是全部指导者的共通语言，是交流的基础。教材标准化后，指导者们可以互相交换教材的使用方法、孩子们的信息。实际上，一位指导者只是说了一句：“那个孩子使用 D 教材 106 有些困难。”便会在一瞬间得到答复：“三位数除以两位数的心算比较难。”正因为教材标准化，指导者们在一起交流时，才能瞬间理解问题，并且提出解决问题的建议。这不仅限于日本，教材是全世界指导者的共通语言。
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另外一个原因是管理的方法。很多的连锁企业，总部统一管理加盟店，但在性质上 KUMON 却有些不同。当然，总部构筑了指导者们的网络，通过网络使指导者们可以自我管理。自主研究会和研究大会都是其中的一环。正因为不是从外部单方面地统一管理，而是间接管理，指导者们才能既遵循 KUMON 的规定，又能纯粹地追求对孩子们进行良好的指导。5
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重要的是，总部像黑衣人一样低调。总部从不张扬，绝对不在台前露面。即使是取得了成果，总部也不会说这是自己的功绩。总部由始至终彻底地在内部支持着舞台上的指导者。
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深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 独特的地位
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KUMON 在日本教育业中，有独特的地位。那是因为，KUMON 提供的价值并不是为了考试的学习。不是像学习塾或升学塾那样，从“教”产生价值，而是通过让学生自己“意识到”，提高学生的能力。
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当然，在日本教育产业，应对考试的需求很强，也是重要的市场。KUMON 的教材因为不面向考试，即使小学的低学年学生在 KUMON 学习，在考试前也有不少学生换地方学习。
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不过，那些停止在 KUMON 学习的学生中，还有一部分在初中以后又重新返回 KUMON 学习。这样的学生，在 KUMON 培养了学习能力，去升学塾是为了学习考试的技巧。
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并且，公文的教材活用在各个方面，包括对残疾儿童的教育、抑制认知障碍和治疗、少年教养所的教育支持等。6
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从国际角度看，KUMON 也有独特的地位。因为 KUMON 的教材是独有的教材，所以不受行政教育大纲（在日本就是文部科学省）和课程的过度束缚。并且，KUMON 的教材也不对应国家或地区考试制度和考试方法，只是单纯地提高学生各阶段学习能力的教材。为此，KUMON 可以对应国家和地区的需要，灵活地使用教材，可以超越世界各地的界限，产生价值。
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如果 KUMON 的教材不是“自学自习”，而是最适合日本的考试，那又会怎样呢？若成为最适合于特定国家的教育大纲和教育课程，KUMON 就无法有现在这样的发展吧？
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当然，语言教育必须和地域一致。不过，KUMON 的语言教材的基础还是培养学生自学自习的能力，因此依然可以灵活运用。
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在绝妙的时机，KUMON 把最合适的学习教材教给学生的秘诀中，埋藏着人脉和网络。各个指导者心中有教材的使用方法，这些方法构成了 KUMON 的网络。正因为如此，KUMON 的优势就是系统地培养学生。竞争对手无法轻易模仿 KUMON 的原因就在这里。
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以上 KUMON 的 P-VAR 分析，如表 7-1 所示。
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表 7-1 公文教育研究会的 P-VAR 分析 日本公文教育研究会
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定位
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顾客
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从幼儿到高年级学生，小学生的比例较高
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竞争
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无（不同领域的升学塾）
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价值
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价值主张
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通过最适合的学习实现“自学自习”
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活动
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