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当然，语言教育必须和地域一致。不过，KUMON 的语言教材的基础还是培养学生自学自习的能力，因此依然可以灵活运用。
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在绝妙的时机，KUMON 把最合适的学习教材教给学生的秘诀中，埋藏着人脉和网络。各个指导者心中有教材的使用方法，这些方法构成了 KUMON 的网络。正因为如此，KUMON 的优势就是系统地培养学生。竞争对手无法轻易模仿 KUMON 的原因就在这里。
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以上 KUMON 的 P-VAR 分析，如表 7-1 所示。
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表 7-1 公文教育研究会的 P-VAR 分析 日本公文教育研究会
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定位
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顾客
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从幼儿到高年级学生，小学生的比例较高
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竞争
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无（不同领域的升学塾）
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价值
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价值主张
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通过最适合的学习实现“自学自习”
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活动
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成长引擎
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教材的开发制作（自主研究会、指导者研究大会）
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收益引擎
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因人而异的指导和因能力而异的指导
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科目总量的增加（延长持续时间，增加新会员）
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资源
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经营资源
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标准化、细分化的教材（完成了共通语言的任务）
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指导者的网络与总部的支持体制
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深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 为何无法单纯地模仿？
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