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以上 KUMON 的 P-VAR 分析，如表 7-1 所示。
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表 7-1 公文教育研究会的 P-VAR 分析 日本公文教育研究会
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定位
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顾客
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从幼儿到高年级学生，小学生的比例较高
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竞争
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无（不同领域的升学塾）
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价值
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价值主张
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通过最适合的学习实现“自学自习”
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活动
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成长引擎
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教材的开发制作（自主研究会、指导者研究大会）
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收益引擎
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因人而异的指导和因能力而异的指导
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科目总量的增加（延长持续时间，增加新会员）
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资源
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经营资源
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标准化、细分化的教材（完成了共通语言的任务）
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指导者的网络与总部的支持体制
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深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 为何无法单纯地模仿？
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在这里，再次整理一下为什么 KUMON 难以模仿吧。KUMON 难以模仿的重点有两个。一是让学生自学自习。坚持这个理念很难，指导者无论如何都会想教学生。深知 KUMON 历史的员工这样说过：
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KUMON 的指导者为了让学生订正和修改进行检查，检查学生的答案是否正确，有必要的话还会提出一些建议和提示。习惯了以后，学生自己也可以做。当然，自己发现自己的错误需要更高的能力。KUMON 不教学生，而是让他们自己产生意识。在没办法的时候虽然 KUMON 的指导者也会给学生提示，但极力教导是不行的。7
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