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1704244212 之后,佳能活用暗盒技术,攻占了中速机和高速机的部分市场。佳能通过模数设计控制零件数量,更换零件非常容易。为了用更少的服务点,实现更简单的维护服务,佳能还建立了有效的服务网。
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1704244214 以下为活用 P-VAR 架构,分析施乐和佳能。
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1704244216 表 8-1 复印机业的逆向 P-VAR 分析   施 乐
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1704244218   佳 能
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1704244220   定位
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1704244222   顾客
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1704244224   大企业、政府
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1704244226   个人、中小企业
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1704244228   竞争
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1704244230   湿式、重氮式复印机
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1704244232   施乐
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1704244234   价值
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1704244236   价值主张
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1704244238   高品质、低租赁费
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1704244240   低价格的复印机
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1704244242   活动
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1704244244   成长引擎
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1704244246   自己开发硒鼓复印技术
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1704244248 建立销售网、服务网
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1704244250   自己开发暗盒
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1704244252 流通、服务委托给其他公司
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1704244254   收益引擎
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1704244256   以租赁为中心的直接销售
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1704244258 ·从复印机获取的利润小
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1704244260 ·从消耗品获取的利益大
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