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之后，佳能活用暗盒技术，攻占了中速机和高速机的部分市场。佳能通过模数设计控制零件数量，更换零件非常容易。为了用更少的服务点，实现更简单的维护服务，佳能还建立了有效的服务网。
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以下为活用 P-VAR 架构，分析施乐和佳能。
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表 8-1 复印机业的逆向 P-VAR 分析 施 乐
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佳 能
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定位
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顾客
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大企业、政府
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个人、中小企业
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竞争
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湿式、重氮式复印机
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施乐
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价值
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价值主张
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高品质、低租赁费
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低价格的复印机
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活动
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成长引擎
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自己开发硒鼓复印技术
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建立销售网、服务网
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自己开发暗盒
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流通、服务委托给其他公司
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收益引擎
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以租赁为中心的直接销售
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·从复印机获取的利润小
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·从消耗品获取的利益大
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