1704255531
两个基本点-1：产品愿景/竞争战略/产品组合空间布局+时间节奏。
1704255532
1704255533
两个基本点-2：品牌规划与产品定位。
1704255534
1704255535
一个中心线：价值主张-产品本质-商业模式，如图9-1所示。
1704255536
1704255537
1704255538
1704255539
1704255540
图 9-1 一个中心线
1704255541
1704255542
创新落地于产品，产品是为客户创造价值的载体，所以给客户的价值主张，即企业向客户提供其独特产品组合时所需完成的核心任务或使命是第一要务。
1704255543
1704255544
以软件霸主微软和互联网龙头谷歌为例。微软的价值主张是通过视窗系统、办公套件等软件产品组合发挥人与组织的潜能，谷歌通过搜索引擎产品组合来整合天下信息为我所用。
1704255545
1704255546
微软的主线商业模式是授权许可证，主要通过B2B方式与电脑厂商如联想、戴尔等合作，在新机出厂时预装，同时用B2C零售面向存量用户升级或离散用户。而谷歌则是第三方付费的广告模式。
1704255547
1704255548
视窗系统的产品本质是平台，所以要开放应用程序接口API，让更多的第三方在平台上写更多的应用软件，于是应用软件越多，给用户的价值也就越大；用户数越大，于是第三方就会更多，引发正反馈网络效应，最终成为行业标准。而搜索引擎的产品本质是流量，流量越大，广告越有价值，于是单点收费也可以越高。
1704255549
1704255550
每种产品都有其内在本质，抓住本质方能纲举目张。如应用软件是行业化、专业化、本土化。互联网是双边市场，即两组参与者需要通过中间层或平台进行交易，而一组参与者加入平台的收益取决于加入该平台另一组参与者的数量与特点。电子商务是线上线下一体化的用户体验——商品品类的丰富性、质量的确定性、价格的实惠性、图片的美观性、文字的准确性、搜索的简易性、购买的方便性、付款的多样性、送货的及时性、退货的便利性、隐私的安全性等。
1704255551
1704255552
半面创新：实践者的创新制胜之道 [:1704253425]
1704255553
两个基本点-1：产品愿景/竞争战略/产品组合空间布局+时间节奏
1704255554
1704255555
愿景先于战略。
1704255556
1704255557
先说一个我在华盛顿大学读书期间的小故事，那时华大每月邀请一个世界级CEO来西雅图做早餐会，2002年某日，时名列世界十大软件公司、存储软件全球第一的Veritas公司的CEO Gary Bloom演讲，席间我问了一个问题。
1704255558
1704255559
我说，我对存储软件行业的愿景是，随着存储硬件成为大众产品、利润越来越薄，存储硬件公司如EMC等应会进入存储软件市场，同时因为存储软件处于利润丰厚的垂直市场，那么水平软件公司如微软也会进入分一杯羹。最终Veritas处于三明治竞争格局中最为不利的中层，上层EMC们携硬件客户资源扩张软件做垂直集成解决方案，下层微软们以标准化的便宜产品把利润拉下，最终的命运可能是Veritas要不然被上层EMC收购，要不然被下层微软收购，因为很难创造出新价值，您怎么看？
1704255560
1704255561
问题一提完台下数百人掌声雷动，加上电视台摄像机和记者们的闪光灯转对着我，搞得我得意兼紧张，愣没听懂Gary回答的具体内容，印象中他是用软件史上甲骨文的案例东拉西扯了五六分钟。会议结束后，我们商学院院长激动地紧握我的手，连声说“Insightful Question！”Gary也过来主动和我交换名片。
1704255562
1704255563
故事结局，Veritas于2004年12月被水平软件公司赛门铁克收购。
1704255564
1704255565
战略则中国独步天下、大师辈出。管仲尊王攘夷，晋国联秦制楚，孙子三分四军，苏秦合纵，张仪连横，范雎远交近攻，秦皇以墙制骑，汉武以骑制骑，曹操挟天子以令诸侯，诸葛亮《隆中对》三分策划，唐太宗分化瓦解各个击破，耶律楚材远程迂回，朱升“高筑墙、广积粮、缓称王”，范文程徐图渐进长期消磨，康熙以蒙古为长城，毛泽东农村包围城市等。
1704255566
1704255567
我以《笑傲江湖》华山派CEO岳不群为例，其战略三步走：第一步公司兼并、五岳归一，在行业极与少林、魔教三足鼎立。为此实施，两次福建行，夺避邪剑法；挥刀自宫练神功，忍辱负重练就核心技术；在少林寺三战中主动向竞争对手左冷禅示弱；最终比剑夺帅，攻左于不备，后发制人，登顶集团公司五岳派CEO。第二步是统一战线、路线斗争。在行业生态链中与少林、武当、丐帮等组成正教战略联盟，共抗强魔，岳成为正派领袖。第三步千秋万代，一统江湖。岳企图使正邪两斗，坐收渔翁之利。
1704255568
1704255569
我用一张简表把竞争战略做一概述，如表9-1所示。
1704255570
1704255571
1704255572
1704255573
1704255574
例如互联网产品的总战略是GBF（get big fast），大干快上，大为美，快则王，砸出关键规模，触发网络效应。支撑子战略如获取先发优势，抓住关键少数，构建生态系统深度，关注用户体验设计，大规模个性化定制，免费或Freeminum的定价策略，建立知识产权门槛，运营中持续创新等。
1704255575
1704255576
产品空间组合。产品组合的本质是投资组合，目标是将企业资源进行有效配置，所以需要用投行的思维模式，如进行投资组合分析并设置检查点，通过阶段性评审来决定项目是继续、暂停、终止还是变向。组合维度多种：
1704255577
1704255578
按功能：一个功能主打一个细分，如宝洁洗发水，去头屑的是海飞丝，让头发柔顺的是飘柔，营养头发的是潘婷，草本护发的是伊卡璐，专业造型的是沙宣。
1704255579
1704255580
按档次：丰田车的中低端产品有凯美瑞、花冠、威驰等，高端是雷克·萨斯。