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读者：“你不是这么说的。”
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弗雷德：“我明白我的措辞没有将这些信息传达给你，我感谢你提到这一点。我会重新检查一下书稿，看看我是否能将观点讲得更清晰一些。感谢你的回馈。”
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读者：“不用谢，随时愿意效劳。”
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面对带有敌意的批评者，不用和他们针锋相对，也可以进行交流。有益的支持与询问不仅能防止你心态失衡，还能揭示大量信息。在上文的例子中，我发现我的材料中有一部分对这名批评者来说并不是特别清晰。如果他无法理解这种观点，与我素未谋面的其他人也有可能会遇到理解困难。通过与批评者交流，透过他咄咄逼人的姿态，关注他意在传达的核心信息，我可以写出一本更优秀的著作。
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在本章开头的对话中，如果莎伦使用有益的支持与询问技巧，情况会有何不同？
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第一个不同之处在于其内心。莎伦会放弃一定要让帕特里夏终止福利改革的姿态。她会认为这是在施加单边控制。她不会放弃保留现行福利政策的要求，但目的会变成和帕特里夏分享她的担忧，以便她能在充分知情的情况下做决策。她还会询问促使帕特里夏这样做的原因，以便她自己能了解全局。
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假设莎伦虽然反对新的福利计划，但不想因为这个问题辞职。在这种新情况下，莎伦花时间为这次会面设定了有益的语境，所以注意她在左侧一栏中的想法。如我在上文所述，左侧一栏出现的内容是不可能改变的。然而，在进入对话时转变态度、以谦戒骄，这却是有可能的。这种转变调整了我们解读世界的方式，会引起不同的反应，进而导致左侧一栏出现不同的内容。
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表5–2
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我们表达自己的想法时，可能会发现双方的分歧并没有那么大，也可能会发现分歧很多，这是许多人隐瞒真心话的主要原因之一。我们想避免冲突，这不足为奇。我们认为冲突是有碍于效率、令关系变得紧张、伤害他人的负面事件，但我们可以做得更好。在下一章，我们将利用这些技巧来进行结构化的协商过程。
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如果你不了解我是什么样的人，
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我也不了解你是什么样的人，
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别人创造的模式就有可能盛行于世，
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在归程中追随了错误的神灵，我们就有可能迷失自己的星辰。
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由于心中总有许多微言，
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耸耸肩就会令脆弱的序列绷断，
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大声喊出儿时的可怕失误，
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冲破破碎的堤坝。
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正如大象唌着各自的尾巴行进，
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但如果有一只迷路了，马戏团便会找不到去公园的路，
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