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1704282120 不过,第二天早上,贷方完全改变了姿态。我什么都没做,而我的客户却觉得我是一个很不错的新律师。在接下来的很多年里,这位客户和我发展了不错的合作关系,我大约为他完成了10亿美元的交易额。
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1704282122 我的导师是不是早就想通了贷方的律师会改变姿态?我觉得是的。
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1704282124 多年以后,我才发现,他其实并没有想通任何事情,没有任何策略化的思维。作为一个律师,他所了解的是,人们常常会改变自己的主意,虽然有时候需要自己亲自解决一些令人反感的问题,但是有些却自动得到了解决。他有着我那时不具备的成熟、经验和智慧。
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1704282126 20多年以后,我意识到,对律师来说最好的策略往往是静观其变。律师们过多地专注于自己的工作,接听电话或发送电邮,完全忘记了静观其变也可以是一种策略。
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1704282128 这是个简单的建议,但是要听进去并做到很不容易。
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1704282130 杰弗里·昂格尔是一家律师事务所的创始人,这家事务所的目标是成为小型商务领域的最佳律师事务所。
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1704282132 休息让人更有创意
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1704282134 凯文·迈耶
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1704282136 我属于那种无法拒绝创意的人,并且,我能够想出很多创意。我无法理解“厌倦”这个词。多年来,我追寻着无数的创意,并观察它们所指引的方向。很快,我就拥有了大把的创意。
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1704282138 由于我需要经营一家公司,再加上家人的身体状况不好,对我来说,想要提前一周作任何计划都不太可能。然而,我也得为自己安排一些休息时间了。
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1704282140 几年以前,我也处于无法作任何安排的状态,因此我做了一些很激进的事情:我登上了一架飞往夏威夷的飞机,在那待了3天,把一切人或事都抛在了背后。我觉得,享受几天海风、海浪和阳光能够重新让我的灵魂平静下来。我的妻子支持我的决定。
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1704282142 在那次逃离式的休假中,我花了一点时间做项目,在游泳池旁边干活,直到笔记本电脑的电池耗光。充电的时候,我就坐在海滩边。晚上也一样。赶工作进度给了我一些暂时的空间、平静和平衡。
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1704282144 自那以后,我每4个月都会去夏威夷一趟,不过总是在确认家人身体状况没问题的时候才会出发。虽然在第一次的旅行中我还忙着赶进度,但是在随后的旅行里,我都只会进行一些冥想。
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1704282146 我逐渐意识到,这样的休养让我更容易集中注意力。我十分喜欢这样的休养,它让我沉浸于自我的安静与孤寂之中。和自然亲近让我的感觉和意识清醒。
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1704282148 一旦我意识到这一点,我就开始每天运用这样的理念。我有着世界上最好的通勤路线:沿太平洋海岸高速公路走到周围是葡萄园和鳄梨树林的地方。过去,我会听一些音乐或是新闻。现在,我完全沉浸于寂静之中,让我的思维得以发散、定型。在去上班的路上,我也会做好一天的计划,尤其是最关键的两三件事。而在下班回家的路上,我会回忆一天的工作,并分析在哪些事情上我可以做得更好。
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1704282150 稍作休息能够帮助你变得更为专注。它能帮你组织思维、整理思绪,减少你迷茫的时间。这样,你就能够拥有平和的心态,以及更高的效率。
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1704282152 凯文·迈耶是一个医疗设备制造公司的前总裁,也是《海滨领导》(Beachfront Leading)一书的作者。
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1704282154 说你真正想说的
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1704282156 乔纳森·凯伊
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1704282158 我一直很喜欢发言。我擅长发言。因此,当我开始做生意的时候,我觉得我懂得如何促销,我能让别人听我说话,让他们来买产品。但是,这是最坏的方法。做销售意味着,我本身必须完全从这个售卖的过程中隐形。我所工作的公司并不想让我成为真正的自己。他们有一套自己的路子,如果你按照这个流程来,你就能获得他们想要的结果。
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1704282160 于是我放弃了销售工作,离开了公司。随着职业生涯的继续,我发誓,我再也不会做销售了。但是我坚持着对发言的热爱,帮助各种公司发出自己的声音,不需用销售手段就能帮助客户招来生意,由此我建立起了自己的声誉。
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1704282162 有一位组织大型会议的女士联系我,让我做发言人。当她问我收费多少时,我愣住了,我从来不为发言而收费。我觉得,当别人付钱让你发言时,你不可能完全说自己想说的话,而是得说一些他们想要听到的话。如果你免费发言的话,你就从中解脱了出来;你这么做是因为,你喜欢自己讲述的内容。不管怎样,我也得这么做。
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1704282164 不过,我的确需要一些钱,来帮助我正在起步的事业。于是,我给她写了一封电子邮件说,我不会为发言收费。我很乐意发言,如果我收了钱的话,我会觉得自己说得一点都不诚恳。
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1704282166 她的回应是:“喔,天呐,你怎么这么诚实呢?我保证不管怎么样都会付你钱的!”我不由得笑了出来。我并没有出售任何东西,我只是说了毫无修饰的实话而已。
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1704282168 这和销售工作完全相反,但最终我还是收到了钱。而这也是我应对工作的方法:弄清楚如何不带任何销售意图地为他人工作,并且充分相信会有好事发生。
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