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高价值创造者的5个思维习惯 [:1704288171]
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高价值创造者的5个思维习惯 引言 打破神话，揭开亿万富翁成功的秘密
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一流智慧的检验标准是，同时持有两种对立的观念，还能正常行事。
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菲茨杰拉德
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作家
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19 84年，迪特里希·梅特舒兹40岁，在德国化妆品公司Blendax担任销售主管，每天向世界各地的零售商推销牙膏和化妆品，平淡无奇的生活令他备感厌倦。“我看到的都是一成不变的灰色飞机、灰暗西服和灰白面容。所有的酒店、酒吧看起来都一样，待在里面的女人也都一样。我扪心自问，下一个十年是否还要这样度过？”在一次去泰国旅行时，梅特舒兹看到了一个有可能改变他职业生涯的机会。
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一天早上，梅特舒兹在酒店看报纸，他读到日本的一家公司生产的一系列超甜保健饮料在亚洲非常流行，这家公司因此成了日本纳税最多的公司。梅特舒兹知道这种饮料，他还曾喝过这种饮料来对抗时差，不过他在西方国家还没有发现类似的产品。梅特舒兹没想到销售这种饮料这么赚钱，他立刻决定辞职创业，创办一家在欧洲生产、销售这种饮料的公司。
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几年后，梅特舒兹和泰国合作伙伴许书标（Chaleo Yoovidhya，牙膏生产商，也生产饮料）创办了红牛公司。他们先在梅特舒兹的家乡奥地利和斯洛文尼亚推出了招牌碳酸饮料，接下来不到十年，就将红牛打入了英国和德国市场，并最终成功进入了巨大的美国饮料市场。在进入的所有市场中，红牛都能掀起一股热潮。20世纪90年代和21世纪初，红牛开拓了一个新兴的“功能饮料”市场，既不是“佳得乐”那样的运动饮料，也不是“激浪”那样的碳酸饮料。作为含咖啡因的超甜碳酸饮料，红牛将甜汽水和极限运动融合起来，成为一种全新的“给你插上翅膀”的饮料。梅特舒兹重新调制饮料配方，与带给他灵感的那款日本饮料相比，他设计的饮料所含的碳酸浓度略低。同时，他重新设计了传统饮料的包装，改用更小巧的8盎司容量的新式包装，借此告诉消费者这不只是另外一种可乐。
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今天，红牛不仅仅是一家饮料公司，还是一家传媒公司，在F1与Nascar中拥有自己的车队，也是登山运动、滑雪运动和其他极限运动的赞助商。套用创始人的说法，红牛还是一种生活哲学，代表一种刺激肾上腺素飙升的亢奋生活状态。红牛能取得这么巨大的成就，都源于当初的一个好主意。
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有关亿万富翁的7个错误认知
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表面看来，迪特里希·梅特舒兹创建红牛帝国的故事跟很多极其成功的创业故事一样：偶然迸发的灵感，建立有用的人脉关系，赌上毕生事业来一场冒险。但是，并非每一个灵感、每一条人脉关系、每一次冒险都能带来亿万财富。并非所有的好创意都能带来成功，这不得不让我们提出本书的一个根本性问题：白手起家的亿万富翁究竟靠什么创造了巨额财富？
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在回答这个问题时，企业领导者总是老生常谈，比如，极其成功的企业家敢于冒险，或者把开发新市场作为事业重心。尽管起初我们并不知道这些说法是否正确，但是就这些说法本身而言，它们似乎解释不了这些白手起家的亿万富翁所取得的成就。冒险者很多，但能够获取高利润的很少。很多企业家进入新兴市场，但是很少有人能引起轰动。
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因此，我们认为问题的答案要复杂得多。为了找到答案，我们从商业文献入手，以期找到学者探究白手起家的亿万富翁得到的结论。原本我们期待能发现一些有关白手起家的亿万富翁的行为、性格和成功秘密的学术成果，然后以这些学术成果为基础来解答问题，但结果令我们大吃一惊，竟然没有人对白手起家的亿万富翁做过系统的研究。我们从杂志和自传中找到了很多零散的故事和自述，但很少有人尝试系统地研究这些亿万富翁成功创业的奥秘，即便有，那些研究成果也常常自相矛盾。
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我们意识到，想要得到答案，只能靠自己了。不过这样也不错，没有之前的研究成果做参考，就不用担心受其影响了。
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2012年，我们在普华永道成立了一支研究团队。为了确定研究对象，我们在2012年福布斯全球亿万富翁排行榜中进行筛选，排除掉那些从父母、配偶或其他家庭成员处继承财富的人，也排除掉那些在因缺乏监管透明度而无法公平竞争的市场中经营的亿万富翁。尽管所有亿万富翁都会利用经济形势，但是我们选择关注那些在相对透明和公平竞争的市场中经营的亿万富翁。
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经过筛选，剩下约600人，我们进而从中随机选取120人，并且进行微调，以保证样本能反映出亿万富翁的地理和行业分布，然后开始尽可能多地了解他们。我们收集一切能找到的关于研究对象的文字介绍，挖掘他们的生平信息，诸如籍贯、年龄、婚姻状况、家庭成员之类，以及职业生涯轨迹。比如：他们第一次创业是什么时候？他们主营业务增长的拐点在哪里？他们如何从普通领导者变身为巨额价值的创造者？同时，我们邀请了很多名单上的人接受采访，以便进一步了解他们。
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随着数据收集和采访的推进，我们明显发现，很多受到吹捧的有关亿万富翁的老生常谈根本经不起数据的检验。
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创业不只是年轻人的事
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科技时代出现了很多少年得志的天才，从而给世人这样一种感觉：大多数白手起家的亿万富翁很早就冲上了财富榜。的确有很多人在年轻时就创办了自己的首个公司，并赚到了首笔亿万财富，像比尔·盖茨、迈克尔·戴尔和马克·扎克伯格，但我们研究的对象中，绝大部分人，比如迪特里希·梅特舒兹，年过四十才赚到亿万财富。研究对象中，超过70%的人都是在30岁后才产生了成为亿万富翁的想法，或是完成了职场转型（见图0–1）。
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科技创业不是唯一的道路
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科技时代带给人们的另一个错觉是，想要白手起家成为亿万富翁主要还得走科技这条路。人们常把科技领域当作新财富和精英的堡垒，在这个堡垒里，任何拥有好主意、愿意付出长久努力的人都能爬到顶层。但实际上，样本中的亿万富翁来自科技领域的不到20%。就数量而言，在投资理财和消费品行业白手起家的亿万富翁数量不比科技行业的少很多。总体来讲，我们的样本覆盖了19个不同的行业，包括能源、服装、食品饮料、出版、印刷、房地产开发、娱乐、酒店，也包括科技和科技服务行业。
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图0–1 大多数亿万富翁推出能引起轰动的想法时已经是职场老手
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谁说红海不能创业