1704289192
保持综合倾向，如果你让最好的交易员在开发新产品或制订运营模式时参与讨论，会发生什么呢？这位交易员会不会以创造大量机遇为目的提出改变价格或业务模式的想法？
1704289193
1704289194
1704289195
1704289196
我们承认这些建议会让很多读者紧张。让最好的思考者思考、最好的执行者执行才符合直觉，甚至是最有道理的想法。对执行者来说，那的确是正确的方式，但是对高价值创造者来说，却是错误的方式。执行者应该有责任改善过程，也应该处理并且擅长于创意执行的特定方面。相反，高价值创造者需要思考与行动，对他们来说，这两者不能分开。如果企业想要利用整合效果，就需要给高价值创造者应用这两项技能的机会。
1704289197
1704289198
1704289199
1704289200
试验，试验，试验
1704289201
1704289202
给高价值创造者有机会同时运用思考与行动的一种方式是，让他们尝试试点项目。我们在前文提到过，太多公司在产品上市之前耗时太多，而在样品投入市场跟顾客直接接触的时间太少。如果你想要向高价值创造者看齐，就尝试试点项目，将早期产品投放到有限的市场中或精心挑选的客户中去，早点儿这么做，并且经常这么做。这可以作为检验想法和设计的工具，也才能让高价值创造者进行创意执行实践。
1704289203
1704289204
决定启动试点项目时，确保让机构中的高价值创造者决定投资哪个产品或哪项服务。理想情况是，这些高价值创造者有实践想法的具体经验。但实际上，常常是专长设计的执行者彼此建言，形成孤立的“为设计而设计”，无法满足顾客需求。高价值创造者在过程中有话语权，能够给执行者带来一些他们想不到的想法。高价值创造者主导产品发布，可以铺平销售和成交的道路，甚至能在产品问世前做设计调整，扩大规模销售。
1704289205
1704289206
1704289207
1704289208
试点项目对公司来说并非无风险，我们也并不认为试点项目应该成为高价值创造者的免费赠品。是的，你想鼓励创造，但是你同样需要结果。因此，你需要评估高价值创造者的创意执行的水平如何，制定一套评估他们的具体成效的机制。记住，衡量高价值创造者的成功标准跟衡量执行者的标准不一样。你不能根据逐步的改善效果来评价，而要根据价值潜力来评价。高价值创造者实践时是否能大幅提高市场份额？他的创意执行能否让你以不同方式创造或进入一个全新的市场？这就是成功的标准。
1704289209
1704289210
1704289211
1704289212
招聘时留意执行力
1704289213
1704289214
上面的建议主要应用于公司中已有或者已经发现的高价值创造者。对那些想要招聘更多高价值创造者的公司，可寻找那些参与过设计、销售全新事物的人，或者那些面试时能提出富有创意想法的人。这些人在促成生意、寻找资源或完成项目方面常常有创造性的想法。另外请记住，大多数亿万价值创造者都有具体的销售经历。销售能力几乎是进入这一精英团体的必要条件。如果公司内有巨大潜力的人没有销售经历，那么要确保他们能够很快获得销售经历。
1704289215
1704289216
还要记得表扬。如果公司中有关于创意执行的事迹，就要宣传这些事迹，并让其成为公司文化的一部分。
1704289217
1704289218
1704289219
1704289220
1704289221
1704289222
1704289224
高价值创造者的5个思维习惯 04 冒险精神×复原力，逆转风险方程式
1704289225
1704289226
敢于挑战强权，赢得光荣的胜利，纵使失败，也远远胜过与那些不痛不痒的灵魂为伍，因为他们被困在灰暗的暮色之中，浑然不知何谓胜败。
1704289227
1704289228
罗斯福
1704289229
1704289230
美国前总统
1704289231
1704289232
张 茵27岁时用她所有的积蓄5 000元港币在中国香港创立了一家纸品贸易公司，为内地制造商提供纸浆。5年后的1990年，她突然关闭了这笔不断增长的业务，移居到加利福尼亚重新开始。
1704289233
1704289234
移居海外看起来有很大的风险。张茵英语讲得磕磕巴巴，人生地不熟，在当地也没有几个联络人，更何况美国废品回收行业非常保守。几乎任何一个旁观者都认为，她再次赌上全部积蓄的决定十分草率。然而不到10年，她在加利福尼亚建立的废纸回收贸易公司——美国中南有限公司，已经成为美国首屈一指的废纸出口商，而这仅仅只是开始。
1704289235
1704289236
看到这个例子，很多创业行为观察家都认为，张茵是一个冒险家，但是他们都错了。我们在研究中并未发现任何证据表明，张茵或其他白手起家的亿万富翁比一般人承受了更多或更大的风险。在旁观者看来，张茵采取的每个举动似乎都带着很多风险，而其他人都会采取更聪明或者是能规避风险的行为。
1704289237
1704289238
企业家敢于冒险已是深植于商业文化中的老生常谈，我们原本也以为研究对象是终生热爱冒险的。第二次世界大战期间，柯克·克科里安代表加拿大皇家空军往苏格兰运送飞机。他开着飞机横渡北大西洋，据说因狂风和冰雪而失事的概率高达25%。还有维珍集团（Virgin Group）的创始人理查德·布兰森爵士（Sir Richard Branson），他冒险家的身份同他企业家的身份一样出名。他曾乘快艇打破横穿大西洋的纪录，也是第一个驾驶热气球飞越大西洋的人。他曾无数次尝试驾驶热气球环游世界，但是不止一次坠毁，差点儿死掉。
1704289239
1704289240
尽管这些故事丰富多彩，但这仅仅是例外。我们发现，高价值创造者不仅不会冒无法控制的风险，反而会对风险持相对观点：相对于可能失去的，他们能更理智地评估出自己将得到的。发生损失后，他们坚韧的气质会让他们迅速复原，并再次进行尝试。
1704289241
[
上一页 ]
[ :1.704289192e+09 ]
[
下一页 ]