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试验，试验，试验
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给高价值创造者有机会同时运用思考与行动的一种方式是，让他们尝试试点项目。我们在前文提到过，太多公司在产品上市之前耗时太多，而在样品投入市场跟顾客直接接触的时间太少。如果你想要向高价值创造者看齐，就尝试试点项目，将早期产品投放到有限的市场中或精心挑选的客户中去，早点儿这么做，并且经常这么做。这可以作为检验想法和设计的工具，也才能让高价值创造者进行创意执行实践。
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决定启动试点项目时，确保让机构中的高价值创造者决定投资哪个产品或哪项服务。理想情况是，这些高价值创造者有实践想法的具体经验。但实际上，常常是专长设计的执行者彼此建言，形成孤立的“为设计而设计”，无法满足顾客需求。高价值创造者在过程中有话语权，能够给执行者带来一些他们想不到的想法。高价值创造者主导产品发布，可以铺平销售和成交的道路，甚至能在产品问世前做设计调整，扩大规模销售。
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试点项目对公司来说并非无风险，我们也并不认为试点项目应该成为高价值创造者的免费赠品。是的，你想鼓励创造，但是你同样需要结果。因此，你需要评估高价值创造者的创意执行的水平如何，制定一套评估他们的具体成效的机制。记住，衡量高价值创造者的成功标准跟衡量执行者的标准不一样。你不能根据逐步的改善效果来评价，而要根据价值潜力来评价。高价值创造者实践时是否能大幅提高市场份额？他的创意执行能否让你以不同方式创造或进入一个全新的市场？这就是成功的标准。
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招聘时留意执行力
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上面的建议主要应用于公司中已有或者已经发现的高价值创造者。对那些想要招聘更多高价值创造者的公司，可寻找那些参与过设计、销售全新事物的人，或者那些面试时能提出富有创意想法的人。这些人在促成生意、寻找资源或完成项目方面常常有创造性的想法。另外请记住，大多数亿万价值创造者都有具体的销售经历。销售能力几乎是进入这一精英团体的必要条件。如果公司内有巨大潜力的人没有销售经历，那么要确保他们能够很快获得销售经历。
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还要记得表扬。如果公司中有关于创意执行的事迹，就要宣传这些事迹，并让其成为公司文化的一部分。
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高价值创造者的5个思维习惯 04 冒险精神×复原力，逆转风险方程式
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敢于挑战强权，赢得光荣的胜利，纵使失败，也远远胜过与那些不痛不痒的灵魂为伍，因为他们被困在灰暗的暮色之中，浑然不知何谓胜败。
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罗斯福
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美国前总统
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张 茵27岁时用她所有的积蓄5 000元港币在中国香港创立了一家纸品贸易公司，为内地制造商提供纸浆。5年后的1990年，她突然关闭了这笔不断增长的业务，移居到加利福尼亚重新开始。
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移居海外看起来有很大的风险。张茵英语讲得磕磕巴巴，人生地不熟，在当地也没有几个联络人，更何况美国废品回收行业非常保守。几乎任何一个旁观者都认为，她再次赌上全部积蓄的决定十分草率。然而不到10年，她在加利福尼亚建立的废纸回收贸易公司——美国中南有限公司，已经成为美国首屈一指的废纸出口商，而这仅仅只是开始。
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看到这个例子，很多创业行为观察家都认为，张茵是一个冒险家，但是他们都错了。我们在研究中并未发现任何证据表明，张茵或其他白手起家的亿万富翁比一般人承受了更多或更大的风险。在旁观者看来，张茵采取的每个举动似乎都带着很多风险，而其他人都会采取更聪明或者是能规避风险的行为。
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企业家敢于冒险已是深植于商业文化中的老生常谈，我们原本也以为研究对象是终生热爱冒险的。第二次世界大战期间，柯克·克科里安代表加拿大皇家空军往苏格兰运送飞机。他开着飞机横渡北大西洋，据说因狂风和冰雪而失事的概率高达25%。还有维珍集团（Virgin Group）的创始人理查德·布兰森爵士（Sir Richard Branson），他冒险家的身份同他企业家的身份一样出名。他曾乘快艇打破横穿大西洋的纪录，也是第一个驾驶热气球飞越大西洋的人。他曾无数次尝试驾驶热气球环游世界，但是不止一次坠毁，差点儿死掉。
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尽管这些故事丰富多彩，但这仅仅是例外。我们发现，高价值创造者不仅不会冒无法控制的风险，反而会对风险持相对观点：相对于可能失去的，他们能更理智地评估出自己将得到的。发生损失后，他们坚韧的气质会让他们迅速复原，并再次进行尝试。
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真正的风险在哪里
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对风险持相对观点并不表示亿万富翁会远离风险，而是说他们冒的风险并不高于每天商业交易中出现的风险。更重要的是，风险的真正根源并不是一般人见到的那样。
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风险是认知的结果，这么说似乎不会引起争议，但是将风险看作主观因素而非客观因素，这与很多正统经济观点都相违背，更别提企业实践了。诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）和他的研究伙伴阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）在1979年的一篇论文中首次提出了风险主观性的观点，在这篇文章中，他们描述了一系列做过的实验，提出了著名的关于人类决策模型的前景理论（Prospect Theory）。该理论的核心主张是，个人对风险的感知受机遇呈现的方式、机遇呈现的情景、个人经历和其他因素的影响。另外，前景理论首次向世人提出了“损失厌恶”（Loss Aversion）概念，即相对于人们期待得到的新东西，他们更担心失去已经拥有的，现在这一观点已被广泛接受。
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T HE SELF-MADE BILLIONAIRE EFFECT高价值创造者的思维习惯
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