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进入大公司的人，也就是如今所谓的“获胜组”，都是在竞争社会中披荆斩棘地一路拼杀过来的。这些人从未品尝过失败的滋味，也正是因为拥有这种必胜的信心，他们才能够勇于竞争。
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“那家伙加班4个小时的话，我就干一个通宵”，他们都已经对这样的想法习以为常了。如果能够在大公司里得到提拔，社会地位也会相应地提高，这就越发激起他们努力拼搏的斗志。
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与此相比，在通常情况下，进入中小企业的员工大多是与“获胜组”恰恰相反的一群人。他们因为获胜的经历比较少，所以想要取胜的意愿也就比较淡薄。
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因此，小公司未必会有很多志向远大的员工。在这样的环境中一味地激发竞争意识，不仅没有效果，反而会打击下属的工作积极性。
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如果打算提高下属的工作动力，首要任务应该是运用倾听的技巧，挖掘出导致下属动力不足的根本原因并加以解决。
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10人以下小团队管理手册 [:1704290431]
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10人以下小团队管理手册 当下属抱怨“工资太少”时
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◆了解每一名下属的成本
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对于刚刚升任团队主管不久的人来说，下属应该大多都很年轻。如果是在中小企业，工资水平可能不是很高，而工资低往往是打击工作积极性的一大原因。
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“工作这么忙，为什么工资却这么低？”
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当下属提出这个问题时，作为主管，你能向他解释清楚公司需要支付的劳务成本是多少吗？
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假设下属每个月的基本工资是25万日元。从中扣除失业保险、健康保险、养老保险等国家社会保险费及所得税、居民税等税费以后，员工能拿到手的工资大约是20万日元。如果公司还实行内部储蓄和住房公基金制度 ，到手的工资还会更少。这也难怪下属会感叹工资太少了。
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但是，换个角度来看，公司需要为一名员工付出多少劳务成本呢？在固定月薪的基础上还要支付由公司负担的那部分社会保险费、加班费、奖金和退休金储蓄等费用，一名员工的总劳务成本相当于他的基本工资的1.8倍左右。也就是说，公司为这名员工负担的劳务成本是45万日元。
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除此之外，公司还要支付各种各样的费用开销，如机器、设备和电脑等的折旧费用，以及采购办公用品、缴纳房租和交际费、市场宣传促销的开支等。粗略计算下来，这些开销的总额大致与劳务成本持平。
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综上所述，公司为一名基本工资为25万日元的员工每月要付出的成本是两个45万日元，也就是90万日元。
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◆每一名下属必须创造多少业绩
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或许有的销售人员会想：“既然如此，那我每个月创造出90万日元以上的利润不就行了？”
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然而，只要是公司，无论涉足的是哪个产业，都不可能只设有销售部门。比如行政部门虽然不直接涉及销售业务，但也是公司必不可少的一部分。也就是说，销售人员还必须把行政人员的那部分利润也赚出来，才能维持公司的开支。
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那么，基本工资25万日元的员工一个月到底需要做出多少业绩呢？
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假设公司将进价70日元的产品以100日元的价格销售出去。这种情况下，毛利率是30%。假设全部毛利都用来支付劳务成本和公司的其他开销，那么在这种情况下，你的下属应该承担的销售额就是之前算出的人均成本90万日元除以30%，即300万日元。
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不过，这只是利润全部用来支付成本的情况，要获取能够保证公司未来发展所需要的合理利润，则必须创造出更高的销售额。
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