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10人以下小团队管理手册 [:1704290431]
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10人以下小团队管理手册 当下属抱怨“工资太少”时
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◆了解每一名下属的成本
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对于刚刚升任团队主管不久的人来说，下属应该大多都很年轻。如果是在中小企业，工资水平可能不是很高，而工资低往往是打击工作积极性的一大原因。
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“工作这么忙，为什么工资却这么低？”
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当下属提出这个问题时，作为主管，你能向他解释清楚公司需要支付的劳务成本是多少吗？
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假设下属每个月的基本工资是25万日元。从中扣除失业保险、健康保险、养老保险等国家社会保险费及所得税、居民税等税费以后，员工能拿到手的工资大约是20万日元。如果公司还实行内部储蓄和住房公基金制度 ，到手的工资还会更少。这也难怪下属会感叹工资太少了。
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但是，换个角度来看，公司需要为一名员工付出多少劳务成本呢？在固定月薪的基础上还要支付由公司负担的那部分社会保险费、加班费、奖金和退休金储蓄等费用，一名员工的总劳务成本相当于他的基本工资的1.8倍左右。也就是说，公司为这名员工负担的劳务成本是45万日元。
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除此之外，公司还要支付各种各样的费用开销，如机器、设备和电脑等的折旧费用，以及采购办公用品、缴纳房租和交际费、市场宣传促销的开支等。粗略计算下来，这些开销的总额大致与劳务成本持平。
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综上所述，公司为一名基本工资为25万日元的员工每月要付出的成本是两个45万日元，也就是90万日元。
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◆每一名下属必须创造多少业绩
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或许有的销售人员会想：“既然如此，那我每个月创造出90万日元以上的利润不就行了？”
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然而，只要是公司，无论涉足的是哪个产业，都不可能只设有销售部门。比如行政部门虽然不直接涉及销售业务，但也是公司必不可少的一部分。也就是说，销售人员还必须把行政人员的那部分利润也赚出来，才能维持公司的开支。
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那么，基本工资25万日元的员工一个月到底需要做出多少业绩呢？
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假设公司将进价70日元的产品以100日元的价格销售出去。这种情况下，毛利率是30%。假设全部毛利都用来支付劳务成本和公司的其他开销，那么在这种情况下，你的下属应该承担的销售额就是之前算出的人均成本90万日元除以30%，即300万日元。
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不过，这只是利润全部用来支付成本的情况，要获取能够保证公司未来发展所需要的合理利润，则必须创造出更高的销售额。
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再加上行政部门的劳务成本，最终需要实现的销售额会是多少？公司涉足的行业不同，或者公司的固定成本与可变成本的比例等的不同，都会左右这个数字的多少。粗略估算下来，即使实现500万日元的销售额也可能仍然不够支付公司的总成本。
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再回过头来看看你的下属，他们的工作是否创造出了这么多价值？对抱怨“工资太少”的员工，作为主管就有责任向他解释并让他理解目前的工资金额的含义。如果需要，也可以建议下属去职业介绍中心咨询一下以自己目前的条件能够拿到多少工资。了解了社会的平均工资水平，下属对工资的不满情绪应该就可以得到缓解。
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不满情绪往往源于不够了解现状，而主管必须把现实情况介绍给下属。
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