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3 让销售人员讲诚信
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仍然是那个媒体频道的访谈，主持人问老板另外一个问题：在开拓业务方面，你认为最难的是什么？老板沉思了阵，说，教育销售人员讲诚信。
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主持人问，为什么？
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老板说，因为培训卖的是看不见的产品，销售每天都面临利益诱惑，要坚守诚信本分，守住本心，不夸大其词，不过度许诺，不言过其实，真的很难。
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主持人问，你在这方面有什么心得吗？
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老板笑了下，说，术法上有一些，道法上还未见得。
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每年春节前，对员工来说，最激动人心的一件事就是年度优秀员工评选，原因有三：
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奖励丰厚。优秀员工奖励红包一万，另外还有十天旅游假和一万块旅游补贴；
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有机会在年会晚宴时跟大区校长坐一桌。对很多基层员工来说，大区校长是比老板更权威、更有影响力的存在。
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公司会给优秀员工家属发感谢信和感谢红包。这简直就是“光宗耀祖”的事啊。
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优秀员工的评选也很有趣，是由各校区提供候选人，行政部组织全公司的人来投票，根据得票高低确定人员排名，再送老板定夺哪些人入选。
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今年的投票结果在一星期前已经提交给老板，但是老板迟迟没有回复。
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因为牵涉到晚宴的座次安排，光头老大看时间差不多了，就跑去催老板出结论。
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催了三四次，老板始终不发话。
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光头老大跟LJ窃窃私语，说从前老板都很爽快，排名送上去三天就会有结果，今年很怪异，这都快两个礼拜了，老板愣是不发话，中间必定有隐情。
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才说着，老板就把光头老大叫去了办公室。
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这一去就是半天，等到快要下班的时候，光头老大终于从老板办公室带出一张名单，跟LJ说，张总说，今年的优秀员工名单不能放在年终晚宴上公布了，现在就公布出去，同时，她要我们以校区为单位跟各校长做个简单沟通，内容主要有两点：其一，本校区入选优秀员工的入选原因；其二，本校区未入选人员落选原因。
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LJ说，张总列出了每位员工的入选和落选原因吗？
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光头老大一脸绝望地说，你问到点子上了，没有。
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LJ说，那她是怎么选出这些人的？
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光头老大说，一部分是瞎蒙的，一部分是了解过情况的，这是她的原话。
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LJ说，所以今年的名单她其实没什么把握，要不然也不会安排我们跟校区先沟通，对不？
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光头老大说，差不多就是这个意思了，校区人太多了，她精力有限，实在顾不过来，又不想出大错，所以想了这个折中的办法。老板也是人，我们行政部全体人员一起上吧，各人按校区领任务。
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他想起之前做员工满意度调查时LJ出的么蛾子，又特别嘱咐LJ，今年就分新校区给你，老校区什么的，你就不要掺和了。
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