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LJ说，如果是这样的话，我们就推方案二吧。
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打定主意，两人去找老板汇报方案二。
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老板皱着眉头，说，你这预算靠谱不？
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LJ说，我了解过了，西湖分校开的时间久，校区招生助理也是老员工，接待学生和家长经验很丰富，缺乏的只是跟中高考辅导有关的业务知识，有人培训的话，是很容易补上的。我问了他们中的一些人，他们普遍希望能由现有人员开展这项业务，不要再额外招人，一方面是节省公司成本，另外一方面，也是给他们自己创收。
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老板高兴地说，你这话真是说到我心坎儿里去了，我也有这打算，前两天已经安排李校去协调，最迟这个月底就会有人来给他们做培训。还有房子的事，我找朋友帮忙，在附近找到一套旧房，很便宜，装修一下，做校区不成问题。
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回头光头老大就把LJ的方案和老板的意思跟他讲了一遍，陈校也高兴了，连连夸光头老大会疼人，催他赶紧落实房子装修的事和培训的事，信誓旦旦办成之后请光头老大吃饭。
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光头老大自己去跟装修的事，培训的事落到了LJ的头上。
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LJ心想，这培训怎么安排？
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首先要考虑安排什么内容，其次是谁来讲，最后是费用问题。
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培训内容方面，LJ去找陈校，问他都想了解些什么。
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陈校说，最重要的是，中高考培训的收费标准和服务内容怎么设计；其次，招生流程有什么讲究没有，有没有通用的招生话术；其三，考生和考生家长的普遍特征是什么，说什么样的话最容易打动他们，促成签单；最后，日常服务和跟踪方面有没有特别的要求，比如说要给考生预备餐点吗？要提供住宿吗？要配心理减压老师吗？
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LJ把需求整理出来，跟陈校确认过，就去找教学部的李校，商量找什么人来培训。
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李校分析了一下培训需求，说，陈校这些需求，得找一个专门做中高考辅导业务的分校校长才能讲明白，我手上有的都是老师，经验再丰富也集中在教学领域，讲不好这种课。
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LJ想想也对，陈校提的都是经营中高考辅导业务方向的需求，并不是中高考培训本身的需求，找李校要人确实为难他，经营层的资源，还得问老板要，毕竟她才是摸爬滚打在经营线上的人。
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LJ回头来找老板，把陈校的需求给她看，请示她的意见。
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老板说，我认识龙章的一个校长（龙章是本地专门做中高考辅导的培训机构），能力平平，但干得时间长，龙章开业她就在，算来也有七八年了，陈校要的培训她应该能做。我把人找来试试，要是靠谱，索性把她挖过来也行，反正分校那边还要个老员工坐镇。
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LJ笑了下，说，还是谨慎些好，虽然龙章规模不能跟我们比，但对方毕竟是校长，又是元老，不给校长的位子她未必肯跳槽，可是给她校长位子，陈校会有想法。
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老板想想也对，说，陈校是新来的校长，根基不稳，而且这业务本来也是他提的，就不要再塞个程咬金去让他东想西想了。
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LJ说，那位校长肯来给我们做培训吗？毕竟是竞争对手。
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老板笑了下，说，有钱能使鬼推磨。
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LJ也笑了，说，那给了钱鬼不来推磨呢？
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老板说，那说明给的钱还不够多。
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龙章的校长在一个月黑风高之夜到西湖分校做培训那天晚上，陈校专门把做会务的LJ叫到一边，对他表示感谢，同时问他一个问题：他是怎么想到把西湖分校这批人马就地转化做中高考辅导，毕竟两块业务从性质上来说不搭边，惯性思维应该是招新人做新业务。
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LJ说，我当时是这么想的，中小学生教学辅导和中高考辅导虽然群体不同，但都是为学生和家长提供服务，从业务属性来说是一样的，两个群体相当于培训细分市场。这样一想，就会觉得一套人马完全可以把两块业务都做起来，就好比卖场的促销员，卖潘婷的可能不熟悉强生，但因为熟悉洗浴用品常识，所以学习起来也很容易，转型成本很低。
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陈校说，如果明天我再增加一条中老年培训服务线呢？
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