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1704307044 老板笑了下,说,有钱能使鬼推磨。
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1704307046 LJ也笑了,说,那给了钱鬼不来推磨呢?
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1704307048 老板说,那说明给的钱还不够多。
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1704307050 龙章的校长在一个月黑风高之夜到西湖分校做培训那天晚上,陈校专门把做会务的LJ叫到一边,对他表示感谢,同时问他一个问题:他是怎么想到把西湖分校这批人马就地转化做中高考辅导,毕竟两块业务从性质上来说不搭边,惯性思维应该是招新人做新业务。
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1704307052 LJ说,我当时是这么想的,中小学生教学辅导和中高考辅导虽然群体不同,但都是为学生和家长提供服务,从业务属性来说是一样的,两个群体相当于培训细分市场。这样一想,就会觉得一套人马完全可以把两块业务都做起来,就好比卖场的促销员,卖潘婷的可能不熟悉强生,但因为熟悉洗浴用品常识,所以学习起来也很容易,转型成本很低。
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1704307054 陈校说,如果明天我再增加一条中老年培训服务线呢?
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1704307056 LJ说,如果忙得过来,我同样建议现在这套人马把这块业务吃下来。
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1704307058 陈校笑了出来,说,不错,LJ,以后你不想干行政了,跟我说一声,随时欢迎你投奔我,包你工资翻一倍。
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1704307060 说这话的时候陈校脸上很有些意气风发的感觉。
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1704307062 小结 陈校是如何被激活的?
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1704307064 概括原因,有以下几点:
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1704307066 得到了老板的支持。善于揣摩老板的老油条光头老大铁口直断,认为陈校不请示老板直接让行政部招人的事会被老板批评,但结果是老板保持了沉默,这相当于默许了他的做法;对陈校本人提出的增开业务线的想法,老板也表示了支持,且镇压了光头老大的反对意见(虽然是微弱的反对);新开业务线需要协调的资源,老板也极力替他调配到位。老板也许口头上并没多说什么,但是她用实际行动,给了陈校有力的支持,这是陈校燃起斗志的根本原因。
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1704307068 遇到了齐心协力的同事。除了老板、LJ、光头老大,以及分管教 学资源的李校,不管是有心配合还是迫于指令,都站在陈校的角度替他设计了最妥帖的资源配置方案,队友的帮助使陈校找到了团队协作的快感。
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1704307070 找到了破解工作困境的方法。新业务起步以后,即便是最保守的估计,也能为校区增加几百万的业绩,这帮助陈校打破了校区当下的尴尬处境,在凭业绩说话的销售团队内部,再没有什么比实实在在的销售业绩更有说服力的了。
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1704307072 简单地说,来自上级、下属和同级同事的合力,激活了陈校。
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1704307074 但陈校是为数不多的特例之一,实践当中,大多数的空降部队都没有他那么幸运。
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1704307076 空降部队为什么难以盘活,一方面是因为空降部队存在不了解公司情况、缺乏群众基础、缺乏归属感等客观问题,另外一方面,也跟组织对空降部队所抱有的“想看看你有多大本事值不值得我关注”的心态有关。在此种生存环境中,要使空降部队异军突起,是一件要靠机缘才能成就的事。
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1704307078 改变观望心态,研究空降部队的困境,提供不仅仅是语言,还有行动上的支持和帮助,这是盘活空降部队的关键。
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1704307080 培训手记:从经营出发培养人才 [:1704303642]
1704307081 2 调控空降部队
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1704307083 所谓的自培干部,是指那些在公司工作多年,一步一步被提拔起来的干部,这些人身上带着公司的特点,体现老板的用人标准。
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1704307085 自培干部和空降部队之间的冲突,从空降干部落地那一刻开始,直到空降干部被同化才结束,这是大多数引进空降干部以后自培干部的心路历程,为什么会这样?原因太多了,空降干部薪酬高,光环强,引发不平衡感是主因。为了同化空降干部,自培干部开发了一系列不显山不露水但是杀伤力很强的方法:比如孤立空降部队;针对空降部队的短板含蓄地攻击;协作时候故意拖延,等等。
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1704307087 对老板来说,自培干部和空降干部之间的冲突是最难解决的、同时也是必须解决的管理冲突之一。
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1704307089 光头老大最近有点烦恼,有一件事压在他心里,让他吃不香睡不着。
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1704307091 事情的起因是老板要去武汉开个分校,为了接地气,拢到当地生源,老板托人在当地物色了位校长人选小刘,薪酬福利待遇和任务指标都谈妥了。那人千里迢迢从武汉来到公司总部,按照老板的意思,安排在楼下的秋水分校见习三个月,说是熟悉公司管理。
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1704307093 现在是见习第二个月,秋水分校的王校已经不知道是第几次冲进行政部办公室,要求把小刘弄走。
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