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总之，80后、90后作为一个独特的消费群体正在迅速崛起，他们的喜好、他们的心理特征以及消费意识都会影响整个时代的消费趋势，而他们不断强大的话语权也让不少企业觉察到其所带来的商机及威胁。连比尔·盖茨都要聘请两名青少年作为公司的潮流顾问，定期向微软公司的高层管理者讲述青少年群体中的流行话题、热衷的游戏、感兴趣的玩具等。如何深度解读新一代消费群体的消费密码，把握未来潮流的发展趋势，微软公司或许给了我们很好的启示。
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移动互联网时代品牌十诫：互联网思维下企业品牌重塑 [:1704328060]
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移动互联网时代品牌十诫：互联网思维下企业品牌重塑 案例 江小白：老男孩之猛龙过江
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《老男孩之猛龙过江》是曾经大热的电影，无论是电影中的两位男主角还是现实中的两位草根导演，都实实在在地为无数“屌丝”上演了一部草根逆袭的励志喜剧。回看江小白的整个发展历程也大有《老男孩之猛龙过江》之势。
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对于中国酒业来说，整个行业的年产值有4200多亿元，年销售额超过100亿元、200亿元的大企业很多。对于年销售额只有5000万元左右的江小白来说，在整个行业确实是个小品牌。整个行业运作的思路基本都是大投入宣传、大品牌传播、大整合营销，高端大气上档次，传统酒业中99%的酒企都是这样。当江小白品牌入市的时候，其实力和这些大企业相距太远了。但由于对酿造美酒、传播美酒这件事情特有的情怀，所以江小白决定做下去，并选择了做小，小瓶酒、小投入、小传播、小营销就成了他们的定位。据江小白的真情表白：我们所有狂妄的想法和所有谦卑的执行，只为做一个小而美的品牌。我们没有成为中国几百强、世界几百强的理想，真实地做我们自己，快乐地做我们的品牌。
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用户定位：80后、90后中的文艺小资
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江小白是对传统白酒的一次重大颠覆，它打破了传统观念中白酒就是商务酒、宴会酒的刻板形象，它的消费人群定位在80后、90后的年轻人，江小白这个品牌形象，男性，大众脸，有点文艺青年，像很多人。江小白自己的描述是：“年龄25~35岁，受过高等教育，喜欢简单的生活，不喜欢人情世故，爱护环境，有点文艺小资。”年轻人时尚、活跃、不拘束的生活态度，与江小白的形象定位一拍即合，这即是江小白能在短时间内迅速得到认知的关键。一张大众脸，再加上江小白风格的语录，一个文艺“屌丝”青年的形象就跃然“瓶”上。“我就是我，我站在这里，我就是江小白，你喜欢就喜欢，可以参与进来；不喜欢就不喜欢，我也不去讨好你。”这恰恰是80后、90后内心的东西。
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江小白是富含时尚气息，符合80后、90后年轻人口味的颠覆性白酒产品。江小白营销团队吸纳的都是具有充沛活力的年轻人，他们了解时尚，知道年轻人的喜好，才能打造出一个如此清新、如此文艺的白酒品牌。
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品牌形象：简单到极致
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在中国酒业中，每一个品牌都有很多的历史情怀，当我们端起酒杯的时候，会想起一位古人，会想起一位文人骚客，这就是中国酒的历史。但是，江小白试图去创新和跨越，当我们端起酒杯时，不用想起古人，而就是一个活生生站在身边的人，这就行了。于是有了江小白这个卡通人物的形象，他是每一个当下热爱生活的文艺青年的代表，而根据这群人的思想特征，江小白提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。
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谁是江小白？江小白的品牌理念认为“人人都是江小白”，所以在设计时，做了一张大众脸，仔细看，其实江小白跟我们都很像，都能在小白哥身上找到一些与自己的相似点，特别是戴黑框眼镜的你。
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品牌营销：语录化，娱乐化
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“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”，“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，这是一个坚持称自己为“传统白酒企业”的江小白的宣传语，是不是跟脑海中的白酒企业有些大相径庭？
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“本店小本利薄，江小白好喝不贵，跪求客官人品爆发，忘记了自带酒水。”这样的提醒幽默生动，有效避免了以往“本店谢绝自带酒水”那种生硬古板的套路。还有店主想提醒顾客请勿浪费，江小白则写道：“吃不了兜着走，节约是一种美德。”
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江小白曾在成都地铁发布过一个广告，当时还在微博上也做了连接互动：“亲爱的@小娜：成都的冬天到了，你在北京会冷吗？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言吗？已经吐了，收不回来了。”这个文案大家觉得精彩吗？
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这条文案洞察到了人性消费的需求，因为很多人的生活、工作压力很大，导致了很多异地恋，当这样的网友看到这条广告语的时候，他一定会拍下来，@他想念的那个人，这就给消费者制造了一个主动传播的点。
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江小白从推出那一天起就有很多语录，从第一批产品到现在，不断有新的语录。江小白经常会做一个活动就是#遇见江小白#，简单到极致，一句话就可以讲清楚，你在任何地方看到江小白的东西，用手机拍下来@我是江小白的微博，就可能成为江小白的中奖用户，并会获得一些体验的分享。这样的活动江小白常做，因为它既简单又给品牌提供了传播的点。
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传统酒类企业的广告费用一直是很大的成本，电视、报纸、楼宇、公交等多种形式的大手笔投放，基本需要20%~30%的广告费。但是江小白的广告费用不到10%，因为预算控制，除了在地铁上放点互动广告牌，江小白更多的是花时间在新浪微博上做文章，通过它跟消费者零距离接触。在微博上，除了给小白粉们提供小礼品外，其他的基本不用花钱。具备一定规模后，江小白还要将广告费用限定在5%以内，好产品其实不用太多的广告，不要把广告费转嫁到消费者身上。这样一点一点地省下来，基本上就节省了50%的费用，江小白跟小米一样替用户着想，把各种非产品材质成本降到最低，用100元的价格让用户享受200元的品质，依靠超值体验进行口碑传播。
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品牌核心价值：简单，高效，有态度
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传统的酒类产品基本上都会围绕着高端大气上档次做文章，很多酒都会把包装做得特别精美特别高档，甚至包金镀银。江小白的包装很简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。不是江小白做不来镶金镀银的包装盒子，而是把包装做到简单环保，就是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。
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这种简单实现了江小白产品上的第一个高效，传统酒业花在包装上的钱是25%~30%，江小白没有外盒，都是光瓶，包装成本只有10%左右。对比传统酒业江小白可以省掉20%的费用，这是替消费者省掉的第一笔钱。
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渠道的简单让江小白的流通效率更高，传统渠道从总代理，到省级、市级、县级的层层代理，再到终端，网络复杂，层层加价，层层收费。江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有二级渠道，顶多有个分销商。江小白积极对电商进行探索，电商相当于直销，不仅可以让消费者更近距离地获得产品，也没什么费用，效率还高。因为渠道的简单高效，江小白的渠道费用可以节省15%左右，这是替消费者省掉的第二笔钱。
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